‘创业经验’栏目下的文章

如果你是自己创业,或者在创业公司工作,那应该非常了解Gartner提出的技术成熟度曲线(以下简称Hype Cycle),也知道它会带来过高预期。也就是说,如果某个新的概念受到了人们的过度追捧,那么当此领域公司没有达到发展预期时便会受到严厉的批评与指责。 当下最明显的一个例子就是物联网,由于它的演变和发展不够迅速,所以处于Hype Cycle的另一端。机器人的情况也是如此——当Facebook、Twitter和微软纷纷宣布加入这场战役之后,它就进入了所谓的幻想破灭期,发展前景似乎不那么乐观。

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我耗费了整整 400 天的时间,和大多数创业企业一样,从慷慨激昂地开山起航,到怅然若失地闭门歇业,这其中经的经历不乏变成了一种宝贵的财富,似乎有不少人说:失败比成功来的要好,因为他引导你反思。我很庆幸我今天写下这篇文章是在我 26 岁,而不是 36 岁,46 岁的时候。当然,在之后的文字里你可能会看到争吵,嫉恨,愤怒,茫然等等,但这却真实地反映了我认为存在于中国广大创业企业背后的溃烂面目。

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先假定你只是有个创业的想法,还没有具体的安排。基于这个假设,那么创业最关键的是要把精力放在产品与市场的匹配上,你要找到用户或消费者能很快接受的产品,其他诸如文化、管理之类都是次要的。任何产品或服务,只要它最终能够明确地为人减少痛苦或者增加乐趣,就都是件可做的生意。然而很多人常常会背道而驰,可能是因为他们浸淫在自己的领域太久。

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最近小编在追宫斗大戏《芈月传》,小芈月聪慧可人,少年芈月机灵搞怪,昨晚孙娘娘扮演的大芈月终于登场,会不会是比甄嬛更加值得期待。想我天朝奇女子真多,电商圈也有一位让小编啧啧称赞的美才女。 Joanna,广东人,之前是某高校老师,辞职创业做电子产品主销北美,亚马逊龄2年(少年芈月),月入百万美金。 黑五之后与她交流了亚马逊卖家都关心的FBA物流问题,她分享了几点心得,实在令小编大涨姿势!

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话说国庆节后的第一天一般都是一种煎熬。对打工族如此,对创业者也是如此。 现在想想,这些年的创业生涯对自己还是有一定历练的,如果这事发生在几年前,我估计已经抓狂了,而现在,虽然心里还是很焦躁,但是面对突如其来的情况,已经渐渐能够做到“泰山崩于前而色不变”的境界了。 作为创业者,如果有一天,遇到了重大问题和挫折,而你能泰然面对,先不说你公司经营的如何,单说你的修为,就已经是能做大事的人了!

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一些创始人想忽悠我去做点什么的,当然连我是否正常工作、什么经历都没搞清楚都来忽悠我,这是病。也足见创始人有多饥渴。连续创业失败加程序员码农经历让我深知踏踏实实搬砖写代码刷技能才是最重要。到最后一切还是以你的能力、贡献来论资排辈,当你无法继续贡献自己的时候,就会被那些当时忽悠你来的 CEO 踢开,这倒是很现实的。所以创业鸡血不宜打过多。

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商标的本质是企业的无形资产。企业除了拥有场地、公车、工作台这些有形资产外,还有商标这样的无形资产。 本身有价值的商标可以资本化,进行转让所有权或者使用权,可以获取不小的收益。 好的商标在未来可以获得投机机构的青睐,也可以去银行做质押贷款,用无形资产融贷大额资金。 驰名商标和著名商标还能在进行升级的过程中,得到法律跨类保护,更会得到地方政府的奖励。

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我不知道是不是所有的人在创业之前都会问问自己,我为什么要创业?我当时的答案是如果我不创业的话,我会生而有憾,死而有撼。其实创业本身就是一个试错的过程,重要的不是你选择什么行业创业,重要的是你在不断试错之后还能换个方向继续坚持创业。马云也不是一开始就做淘宝的,他也是在不断试错之后仍然坚持创业,最后才找准方向的。所以,创业最重要的不在于你做什么事,而在于你能否坚持创业这个事,说到底,创业就该是“为了创业而创业”。

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如果时间回到5-10年前,一个人创业并设立公司,而后在公司的发展过程中逐步引入其他核心团队成员的情况仍是比较普遍的。但是随着创业竞争的加剧、创业节奏的加快、人才争夺的白热化,多位创始人联合创业的现象已成为近期的趋势。且从实践的角度来看,联合创业的成功率远高于个人创业。特别是在竞争白热化、智商情商财商遍地、每个团队都要夺命狂奔的TMT行业,更不可能在公司发展的过程中再慢慢找人。因此,如何在有限的时间内、在有限的人脉圈子内快速组建出一个精简而优秀的创业团队就成了新的挑战。

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在长沙的时候,有位做水果生意的朋友找到我,希望我能给点建议。 其实也没有什么建议可言,我始终认为,草根创业,面对本地不很理想的创业环境,以及日趋上升的成本支出,如果产品可靠,那剩下来的就是围绕四个字展开——开源节流。这种针对C端的零售生意,一定要把现金流做起来,没有现金流,生意就很难运作,有现金流,当下的成本是可以弥补的。也只有可观的现金流,也才比较方便地寻求投资者,借助资本把规模做大。

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这些东西都是乐蕃自己在用的,经过乐蕃长期优胜劣汰沉淀下来的东西。如果你是创业者,这些东西是你肯定需要的;除非你有本事自己做,否则或者聘人做,或者找其他公司做。创业者应该从创业的第一天就明白:天下没有免费的午餐!开源节流,用最少的钱做最多的功,这才是正确的理论。创业者应该时刻思考的是“值不值?”而不是“是否免费?”,思考“值不值”的是商人,思考“是否免费”的是大妈。

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记得那年回国后去海淀留学生创业园,里面的人给了我一本入园手册,并信誓旦旦的告诉我:“来园创业的公司注册资金必须在50万以上”。当时我非常不解,创个业,用得着这么多钱吗?不是有很多凭借1、2万就赚百万的创业故事吗? 现在回过头来想想,当时的自己就是创业族里面“很傻很天真”的代表性人士。 无论你信不信,创业的初期真的可以和烧钱画上等号。当你看着自己多年的积累像水一样的流出去的时候,那种感觉真的不是能用语言来形容的。

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我叫袁瀚,吃货俱乐部的创始人,跟看本文的很多人一样,是一位正在找天使投资的草根创业者。今年5、6月,我跑了全国一些城市谈吃货俱乐部的天使投资,其中待的时间最长、谈的天使投资人最多的是北京和广州,所以对这两个城市的天使投资氛围有比较深的感受。深圳和上海也谈了几家,但因为接触面太窄,还不足以有深刻的感受,所以暂且不论。

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如果你正在为你的初创企业寻求资金支持,那么 首先你要认识到一件事情:从风险投资人那里拿到资金是一个相当漫长的过程。但是幸运的是,除了风投之外,你还可以从其他一些渠道那里获得资金,这些渠道比风投更灵活,难度也更低。其中之一,就是天使投资人。 所谓天使投资人,就是用自己的钱为创业公司提供资金支持的个人;而传统的风投机构,他们用来投资的资金都是别人的。和一般人的认识不同,天使投资人大部分其实都并非亿万富翁。一般来说,天使投资人的年收入在6万到20万美元之间,换句话说,你身边其实有很多人都有资格成为天使投资人。

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我说越是大公司越是穷你信吗?上次有同行和我说他们的年度盛典活动有 600万的预算,我当时煞是吃了一惊。我大概掐指一算,在猫扑的 7 年里,我拿到的市场预算加起来好像都没有 6000 块,除了猫扑做活动经常用到的玩偶等周边,所以我说预算为 0,一点都不为过。 记得有一次和地铁上做广告的某个创业团队谈广告的事,他们直接劈头盖脸的问:“是免费的吗?如果收费就算了”。其实,很多公司都是在0预算的情况下去做营销的。 如果你说我穷酸惯了,我不会介意,但我想我给定这个命题,相信对大家还是会有所帮助的,哪怕一点点小小的提示,也足够了。

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最近遇到了一个税务问题,极其荒唐。然后我发现这个问题,可能90%的创业团队都会遇到,都会被搞死。我算点背的,不抱怨社会了,就写出来给创业的小伙伴们提个醒吧: 一般来说,一个创业团队起步,都是小资金先注册了一个公司。举例比如A,B两个创业小伙伴,注册了10万人民币的公司,A出8万占80%,B出2万占20%;然后没多久,很幸运找到了1000万天使投资C。三个人商量,C占20%,AB原股东占80%。这是很典型的创业-天使投资模式吧?

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创业是件很奇怪的事,如果相信直觉,你会犯很多错。做 YC 时,我曾开玩笑:我的职责,就是提醒创业者将忽视的事。情况也如此,我们提醒了一批又一批创业者,但他们总是忽略,接着回过头说:当初我听了你们建议就好了。 创业里很多事与你直觉相悖,听上去好像是错,但“创业反直觉”的第一件事,就是:创业者在对“人”的直觉方面,可以相信自己直觉。 事实上,年轻创业者一个最常见错误,就是不够相信自己对“人”的直觉,他们总是和看上去让人印象深刻但其实心怀疑虑的人合作,等到后来事情闹大,他们说:“我早就知道这人不太对劲,但他看上去太厉害,所以我就忽略掉内心感觉。”

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最近炙手可热的《创业维艰》的作者本·霍洛维茨,是硅谷最牛的创业者之一,也是最好的天使投资人之一,他从白手起家到IPO,再以16亿美金的高价成功出售公司,后来又成为一名成功的投资人。他亲身经历了创业的各个环节,见证了高潮与低谷,目睹了互联网的狂热与泡沫爆炸,他的经历无疑就是一部生动的教材。他让更多人看到了创业者背后不为人知的那些真实经历和心路历程。在他看来,创业就是一场“如何完成比难更难的事。” 就像书中写的那样:“在担任CEO的8年多时间里,只有3天是顺境,剩下的8年几乎全是举步维艰。”

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