2012年北京的某投融资大会上，乐蕃和查立曾有过一面之缘，并简单的沟通过当时的一些创业项目。那时我并不清楚查立的其人其事，只是感觉这是为比较有个性的投资人。直到最近总看见查立出现在各大媒体上，才对其有了更多的了解。我个人对查立的评价是一个“不按常理出牌”的投资人。他的很多创业主张和投资观点并不是随波逐流的。下面我们就一起来看看他对创业的一些观点。

为什么有人能绝处逢生，而有人却越战越败。有的人越挫越勇，打死不服输，内心永远有必胜的信心—这种人容易置之死地而后生。有的人行为上不服输，可内心里已经败了：没了斗志与激情、觉得上天不公、全世界都是灰的。 除了命运的因素，信念与行为的统一与坚持，可能就是成功的秘诀。尽管前世的造化决定了今生—命已天定，但是，在50岁之前，别认命，尽自己的努力在进进退退、迂回曲折中打到半百，再认不迟!

创业的核心就是“做买卖”，所以，不存在不赚钱的商业模式。 现在我们谈到创业，都愿意谈大方向。比如说有人问我说，孙总，我在创业，你认为移动互联网是不是创业的好方向？大家都在谈很多的模式，我是中国的什 么什么，美国的什么做得很成功我要第一时间复制到中国。我认为这些东西都已经偏离了本质。首先做出一个有人买的东西，其次，找到一种方法，能够把这个东西 持续不断地卖出去。这就是创业。

又是一篇创业经验类的文章。与其它的文章不同，此文源于创业的真实经历和感受，述说经验间不乏各种痛彻心扉的教训和感悟。其中的很多细节让乐蕃深有同感。可以肯定的说一句，如果早看见这篇文章，乐蕃可能会少走很多弯路。 所谓军规，就是指那些必须严格执行的规定。作为一个创业者，严格的执行既定的规范是成功的重要因素。本文列举了创业路上的21条军规，真诚的建议每个创业者都认真的看一遍，有则改之无则加勉。

类似这种总结创业经验的文章有很多，多半冠以“创业X条经验”这样的题目。这些文章看多了未免有些麻木，而且容易给自己错误的心理暗示。对于创业者而言，看“经验类”文章的时候一定是要有选择性的，宁缺毋滥。因为每个创业者的情况都不同，不可能也没有必要去照搬别人的创业套路。以今天乐蕃转载的这篇文章的第4条为例，不是每个行业都能够做到这一点，有时为了避免让别人怀疑自己是皮包公司，不得不租用办公室。 今天这篇文章我没有深挖其作者，而是以对号入座的方式给自己照照镜子。

很多人曾经问乐蕃有关电商创业的问题，而这些人的问题具有惊人的巧合度： 1. 和其他商家比，我们的价格不够低，这样也能做电商？ 2. 和其他商家必，我们的规模不够大，资金不够充裕，这样也能做电商？ 3. 和其他商家必，我们没有经验，这样也能做电商？ 其实上面的答案都是肯定的：“是的，你也能做电商！” 当烧钱成为历史，大平台格局已定，垂直行业的小电商如何生存？令人惊喜的是，它们展现出八仙过海般的创造力。我们采访了数十位从业者，总结出三种常见的赚钱套路，并摘编其中代表性的观点。他们的方法未必完美，但却有效。你，也不妨一试。

从今年年初至今，关于“网店征税”问题一直是各界热议的焦点。 近日，国家工商总局就《网络商品交易及有关服务管理办法(征求意见稿)》(下称意见稿)公开征求意见，意见稿认为，“现阶段对尚不具备登记注册条件的自然人放宽准入条件，允许其暂不办理工商登记注册。” 中国互联网协会信用评价中心法律顾问赵占领表示，虽然该意见稿没有对个人网店征税与否进行明确表态，但进行工商登记和税务登记是征税的前提，所以由此看来，国家短期内还不会对个人网店进行征税。

我是2009年5月17号来的北京这个城市的。来之前在山东济南一家4s店做汽车销售，那是我的第一份工作，做的很不错，当时拿到了2008年的全年销冠，因为我得到销冠的原因，我被提升为提升为销售经理，做为一个初出茅庐的大学生，带着几个哥们一起卖车，那是我第一次带团队，那一段在4S汽车店的销售经历让我养成了我自己在工作的价值观和做事方式，不得不说第一份工作对人生太重要了。而我后来之所以选择放弃这个工作去北漂完全是因为一次偶然的经历。

康爱多连锁成立于2010年7月，2011年5月拿到网上药店资质，2011年8月上线，企业历史很短。目前网站的每日UV(独立访客)大约20万，是业内最高的。流量从哪里来？无外乎是免费流量和付费流量。免费流量的来源包括直接访问、SEO、新媒体等。付费流量主要是SEM、CPS、CPC 、硬广及其他方法。许多人说流量很贵，一个访客要两百块，也许不止，也许不用，关键看你怎么做、你做了什么、有没有很强的能力。为什么淘宝的流量不用两百呢?这不是已经否定两百块钱的说法了吗？

不知不觉，我的淘宝店开了近一年时间。由于是兼职开店，没有花费大多的心思和精力，销量一直是不温不火，目前店铺的月销量5万元左右，月收入5000元。今天忙里偷闲把开店的点滴记录下来，一是纪念这段辛苦但幸福的时光，二是总结下这一年来的历程，思考一下明年的路该怎么走。三是把自己的经验拿出来分享。要说明的是本文的主人公不是乐蕃。乐蕃决定推荐这篇文章是因为要向大家说明一个道理：人家兼职做淘宝都可以成功，如果你是全职做淘宝，有什么理由不成功呢？

提起“储值”，这个最平常不过的营销方式，很多人觉得不屑“储值，没有什么技术含量，啥软件里都有这模块，不就是个储值返券，打折吗？” 加上，客户越来越精明，往往不轻易上钩，储值推行愈发缓慢，最终管理者认为“储值营销”的效率越来越低，也让顾客有了排斥感。其实，别瞧不起储值营销，他的奥秘很多。不得不强调，玩好储值，安全系数是第一位的，这关系到企业的生命。而且一定要有自己的系统让这些客户数据存放才是最保险的，千万别存放在某些公众平台，那都是浮云！

随着中国的不断开放，进口食品的关税壁垒越来越低。比如，东盟自贸区内的很多国家的很多食品都是完全免关税的。但即使是这样，做进口食品的买卖也是一项高投入、高风险的生意。 首先，食品是有保质期的，有些食品的保质期很短，可能东西运到中国就已经接近保质期的极限了，如果不能及时销货，一批货就可以让你血本无归。 其次，进口食品的进货成本和销售投入相对较高，这就需要进口食品创业者有较为雄厚的资金链做基础。

我们将今天聊的主题的两个字缩写为“SQ”，如果你猜不出是什么意思，也就不用往下看了。 无论你是哪种创业者，你都应该明白一个道理：你做的事一定是要“被需求的”。如果你的项目或你提供的服务没有需求，那么趁早别再浪费时间。 谈到需求，它直接决定了项目所处领域的市场大小及竞争激烈程度。一般来说，市场越大，竞争越激烈。 而我们今天要聊的是在中国环境下的一个永久的“海市蜃楼式的蓝海市场”。目的只是为了让广大创业者开阔眼界，不喜勿怪！

首先要说的是乐蕃不是出自这些咖啡厅的创业者。乐蕃也并不是很赞同创业者在这些咖啡厅里面寻找灵感或者希望某天邂逅某位天使投资人。乐蕃去创业咖啡厅的唯一目的实际上是去宣传自己的产品和服务，因为乐蕃正在开发的业务可以很有效的帮助创业者宣传自己的产品。在走访了数家创业咖啡厅后，结合网络上某些对创业咖啡厅的介绍，决意将自己对北京创业咖啡厅的见闻分享出来。