如果有人问我，在中国谁最像乔布斯，那么我一定会说是周鸿祎。因为他和乔布斯一样，虽然创造出了一些划时代的产品，但其人生轨迹却充满了争议。相应的，如果要在中国找个人来聊乔布斯，那么周鸿祎也是最佳人选，因为他有着和乔布斯一样的性格和做事风格。其实创业也好，做人也好，在不作恶的情况下就应该坚持自己的做事做人原则，否则创业和做人的意义何在？11月19日晚，周鸿祎在中国政法大学做了场演讲，题目是【中国为何无法出现乔布斯】，本文是他演讲的录音整理，供各位参考。

今天又被两个投资人婉言拒绝了。 我捧着电脑飘零在北风呼啸的大街上，半透明黑丝包裹的双腿每隔 5 秒钟颤抖一次，为了提高印象分而咬牙挨冻真是傻的可以。原来孤独的恐怖之处，是连自己都否定自己的悲凉。 我不是所谓的互联网分析师，也很少混迹于那些多如牛毛的互联网八卦群。我只是希望通过写这篇亲身经历的文章自哀自怜一番后，能重新燃气斗志，抬头微笑迎接更多的“对不起”。

如果我问你商家为什么要参加“双11”，你会怎样回答？ 你可能会说：“为了赚钱啊，双11可以卖出去比以往更多的东西，商家可以赚更多钱。” 但事实是很多商家在“双11”中虽然订单量猛增，但为了增加订单量而降低产品价格导致盈利却没有增加多少。 你也可能会说：“为了做口碑，宁肯买亏，但是可以提高诸如店铺的信誉。” 而事实是很多客户抱怨“双11”的发货慢，服务差，很可能会给给店铺差评。 那么商家做“双11”真正的目的是什么？- 数据！ “双11”大促带来很多的新流量，老客户比例会出现急剧下降的现象，这是暂时的现象。大促过后，做好新客户的沉淀和维护，会成为会员库成长的拐点。 “双11”做好大促的同时，在促后做好客户沉淀更重要！

曾几何时，乐蕃也是个码农，而且洋码农和国码农都当过。那时的乐蕃一心相当个科学家，每天都做着成为比尔盖茨和乔布斯的梦（那时扎克伯格还没有现在这么出名）。然而，主观上，乐蕃自认不是极客的料，虽然每每看到电影里的黑客片段都会不由的血液澎湃，但我的大脑回路里确实没有极客基因；当然，客观上，乐蕃也有些身不由己。因此慢慢的从“科学家”变成了商人。“码农”，这个听起来稍有些贬义的名词特指那些每天与计算机代码打交道的白领。要知道，“码农”这个群体经常被视为异类，《非诚勿扰》节目中的一个PHP程序员刚一曝光自己的身份就被“全灭”。也许是码农每天与计算机打交道的原因，码农一般是善良和执拗的，因为他们相信：“只要自己编写的程序没问题，那么计算机就不会报错。”当然，这点用到人身上肯定是不适用的。

先讲一下这两天我遇到的两个京东送货员，抛砖引玉。由于公司迁址，昨天有一张京东的发票送到了原来的地址上。昨天送发票的那位京东快递员满腹牢骚+十分不情愿的和我交涉，并希望我自己去原公司地址去取发票，被我一口否决。而今天的快递员不但亲自将发票递送到了新的地址，而且态度非常之好，即便面对我稍显不屑的口气，他也是礼貌有加。当我收到发票的时候，我连连对快递师傅说谢谢，并真心的钦佩他的敬业。 我想说，一个人的价值是要靠自己的行为去体现的。无论你是做什么的，如果你真心的把他做好，人在做、天在看，总有一天你能出人投地！抛开文章内容本身，今天这篇文章的作者实际上也是在印证有志者事竟成的道理。

在2003到2005年间，我经历了两个行业由繁盛走向衰败甚至消失，一个是胶卷彩扩，一个是音像。我当时在一家富士彩扩连锁店工作，顶峰时期客流如织，印相片如同印钞机。然而2005年之后，随着数码设备的普及，冲洗照片已不再是刚需，人们可以通过硬盘长期保存照片并随时观阅，顷刻间整个行业凋零，柯达、富士两巨头一个破产一个转型。 音像产品买卖租赁是我的第一个创业项目，2005年之前，这是一个好生意。同样拜互联网所赐，音乐影视CD/VCD/DVD销路连年萎缩，无数音像连锁企业倒闭，在线音乐及视频成为大趋势。

无论是企业主还是员工，有时不禁在问：“五险一金还有用吗？” 说实话，乐蕃无数次觉得五险一金完全是为别人做奉献，真到用钱的时候，还不如商业保险来的可靠。 现在有部分人在找工作的时候，明确的要求上商业险，或者将五险一金变现发给自己。但事实情况是很多人找工作，除了问工资，一般还要问五险一金怎么交。因为你的生老病死住，全离不开它。但五险一金其实有一些你不知道的秘密。譬如养老保险交的多≠得的多；医疗保险不是所有的病都能获得保险等。

一本叫做《社交红利》的书，以众筹模式走红，出版商磨铁公司兴奋宣布，两周已经卖出10万码洋，一片喜气洋洋，仿佛这一次未婚先孕成功，以后每本书都可以奉子成婚。这条新闻足够火爆，一个制片人就怯生生地来问我，哥们，你们那里可以做众筹吗？一个律师也来问，你们可曾考虑过众筹的业务？其实，今年以来，如果没有一两个众筹项目的故事，几乎不能在投资圈里行走，这些故事的逻辑，仿佛当年的团购——你看，那时候我们忽悠一批人去吃饭看电影，现在我们当然可以忽悠一批人去投资嘛。