成功经验

乐蕃导读

类似这种总结创业经验的文章有很多,多半冠以“创业X条经验”这样的题目。这些文章看多了未免有些麻木,而且容易给自己错误的心理暗示。对于创业者而言,看“经验类”文章的时候一定是要有选择性的,宁缺毋滥。因为每个创业者的情况都不同,不可能也没有必要去照搬别人的创业套路。以今天乐蕃转载的这篇文章的第4条为例,不是每个行业都能够做到这一点,有时为了避免让别人怀疑自己是皮包公司,不得不租用办公室。

今天这篇文章我没有深挖其作者,而是以对号入座的方式给自己照照镜子。

1、少投钱

将创业资金数额减到最低别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。

乐蕃说:这点我做到了,没有拿出自己的血本来创业。

2、学习销售自己。

身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。

乐蕃说:这点我也做到了,只有推销出去自己,才能推销自己的产品。

3、对客户要大方。

新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。

乐蕃说:这点我做到了,但是效果不明显,这和我一开始做的行业有很大关系。

4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。五年内,公司收人超过五十万,有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。

乐蕃说:这点我没做到。一开始就租了办公室,这也是由我的行业决定的。但是现在在改正。

5、从第一天开始,一切电脑化。

打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

乐蕃说:这个点我做到了,离开电脑我没法办公。

6、长时间工作。

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。

乐蕃说:这点我做到了一部分,我比较喜欢用行政工作调节自己的工作压力。

7、爱你的顾客。

永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。 我的作法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。

乐蕃说:这点我以前做的不好。我这人脾气大,性子急,看到不讲理的客户恨不得上去抽他,但是现在我在慢慢的改变。

8、开始不成功也要继续努力。

绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。

乐蕃说:这点我100%做到了,不解释。

9、独自经营。

开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。

乐蕃说:这点我没做到。有很多历史原因导致了这一情况,现在正在努力修正这一错误。

10、安排休闲时间。

尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。

乐蕃说:这点我做到了。劳逸结合!

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该文章有1条评论。

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