创业摔跤

“资金”+“贵人”是创业路上最有价值的东西。

资金能够让你更加自信的走在创业路上。所谓“艺高人胆大、胆大艺更高”就是这个道理。当你手里面有着充足资金的时候,往往就能够出奇制胜,做出别人不敢做出的决定;输了还有资本可以重来,赢了就可以狠狠的赚一笔。

贵人能够让你更加自如的走在创业路上。贵人的含义有很多种,最有价值的一种就是创业导师,他/她可以在你创业之初为你预先解决很多问题。

然而不是每个人都会这么幸运。多数的创业者是二缺一,或者干脆哪个都不占。对于这些创业者而言,需要做的就是多听、多看、多问。并经常分析那些过来人的创业经验,梳理可能出现的创业陷阱,避免犯同样的错误。

虽然说成功是不可以复制的,但是错误是绝对可以避免的。

以下乐蕃就总结了一些新创企业在第一年时最易犯的错误,有些错误让人看着可笑,但是相信我,这些错误就可能发生在你身上。

1. 自己堵死某些获得客户的渠道。

在上个世纪90年代初,公司的采购员是非常辛苦的一个职业,因为那个时候物资仍然很匮乏,且没有现在网络等便利的信息获取渠道,采购员手里攥着钱不知道该往哪里买东西是非常普遍的情况。因此在那个年代出现了一大批的贸易公司,专门帮助采购员找东西,那个时候的市场可以被认为是卖家主导的时代,因为那个时候卖家要远远小于买家的数量。很多卖家基本上都是坐商,在公司里面等着人敲门即可。

而随着时代的进步,当前的市场已经是买家主导的时代。在众多的卖家当中,如何让买家也就是客户找到你,是初创公司需要解决的第一个问题。

对于初创公司而言,获得客户的方法有很多,比如:参加展会、电话推销、邮件推销、搜索引擎竞价排名、B2B网站、上门推销、电视广告、平面广告等等。

这里需要特别注意的是:不要轻易的否定任何一种可以得到客户的手段。比如,不要轻易的就说邮件推销是没有用的。因为多数情况下是你没有掌握良好的邮件推销技巧。

要知道,初创公司最首要的任务是活下来,而获得客户则是活下来的最基本条件。所以珍惜你的每个客户获取渠道。

2. 陶醉于自己的公司。

很多创业新手会犯这种错误,见到客户就开始喋喋不休的介绍自己的公司和公司的产品有多么棒。这种情况很正常,因为多数的创业者在创业之初还在陶醉于自己渴望已久的老板的身份。

但多数情况下对于客户来说,你的公司跟其他公司没有任何区别。

所以对于创业而言,首先应该给自己浇一盆冷水,并和自己说:“我其实什么都不是,我只不过是再给自己打工而已”。

3. 质量成为唯一的卖点

所有的创业者都会觉得自己的产品或者服务是世界上最好的。这也可能是事实,但是客户很少能看到这一点。因为每个公司都在谈论着自己服务的质量,把这个作为第一卖点,那么你也只是其中之一。

此外,在中国这个大的市场环境下,高质量=高价格,而多数客户对价格敏感程度远远大于质量。这将在无形当中让你失去很多潜在的客户。

更重要的是,质量有时是个很难去量化的东西。比如,你说你公司生产的沙发的质量比其它公司的好,可是除非某个客户把所有的沙发都用过一遍,否则很难证明你的话的真实性。

所以,对于初创企业而言,需要寻找除质量之外的第二卖点。比如“速度”就是个不错的选择。同样的产品质量,我们的生产周期只是别人的二分之一。这比单纯的在质量上做文章要有效的多。

4. 执迷于国外的创业故事

你能够放下身边的工作勇于创业,并接受因创业而损失的机会成本,相信你和乐蕃我一样也是个有个性的人。

不知道同样有个性的你是否是乔布斯的粉丝?至少我不是!

乐蕃我却从来不会执迷于国外的那些创业故事,也从未立志要做一个他们那样的人。

因为乐蕃我非常清醒的明白,受诸多因素如:政治环境、经济环境、人文环境等等制约,国外的那些成功案例在国内无法被复制。

因此,我要奉劝那些整天抱着一本《乔布斯传》或《比尔盖茨传》的兄弟从他们的神奇经历中挑出来。踏踏实实的走好自己创业路上的每一步。

5. 不停的请客吃饭

这个错误是乐蕃我曾经犯过的,所以要特别说一下。

乐蕃我花钱从不大手大脚,更重要的是,我对吃的欲望程度很低。但在创业之初,我请客吃饭着实花了不少钱。其实目的也很简单,无非就是想拉进一下朋友间的关系,以便多获取一些人脉和资源。

但结果怎样呢?至少和我一起吃过饭的那些“朋友”没有给我实际的帮助。反倒是那些没有和我吃过饭的朋友明里暗里给我帮了很多忙。

于是我才恍然大悟,明白了一个简单的道理:真正对你好的朋友,他们才不舍得让你在创业之初就破费,因为他们知道你很不容易;而那些一请就来,甚至不请自来的“朋友”,基本上都是来骗吃骗喝的。

那么对于客户呢?我的经验是也没有太大必要。对于任何创业企业来说,请客户吃饭是不可避免的,但除非他们位列你的三大客户,否则不要花费太多的时间和钱在带他们出去吃喝,即使他们已经带来了利润。你应该将这些时间花费在发展新业务上。

6. 没有准备足够的文档资料

记得乐蕃我在接到第一个客户订单的时候,客户和我说:“没问题了,今天把合同给我。”

本应该兴奋地我却变得惊恐万分,因为公司开起来后我只是疲于寻找客户,却没有认真的准备过公司的文档资料。于是我不得不在百度上狂搜相关的合同模板,还好没有因此失去客户,但也着实惊了我一身冷汗。

文档对于公司的运营而言是非常重要的一部分。很多时候文档是否正规、是否专业,能够直接决定订单的成败。

对于初创的小公司而言,相信你没有财力专门雇佣一个法律顾问帮你准备各种文档。那么就要求创业者你或者你的得力助手事先将各种常用文档准备好。这样才能有备无患。

7. 排挤同行

如果你公司开了3年,还在自己辛辛苦苦的开发客户,那么证明你很可能犯了一个错误:排挤同行。

作为创业者的你应该明白:多一个敌人永远不如多一个朋友。

很多时候,你应该和同行业中非竞争关系的公司建立合作关系。比如,如果你在IT行业,专注于网络软件的开发, 那么就与当地其它的软件公司,比如手机软件公司建立合作关系。而且需要注意是,对待这些公司不要太功利,而是应该像朋友一样对待他们,并支付给他们相应的好处费,因为他们将会把你的信息传递到其他客户那里。

恰当的维护这样的商业合作伙伴关系,能够让你的事业越做越大。

8. 做甩手掌柜的

为什么说创业累呢?因为你要关心公司的方方面面,这是你给人打工时所不需要考虑的事情。

举个简单的例子:在你给人打工的时候,无论你负责哪方面的工作,你的工作都是有限的。比如你负责销售,那么与客户签订合同后就意味着你的工作完成了,便可以投入新的一轮客户开发的工作中。但对于创业者而言,你的工作是无限的。签了合同不意味着完事大吉了,而是意味着你的角色从一个销售员转变成了跟单员。

对于新创业的公司而言,放权固然重要,但是如果公司当中没有一个让你100%放心的人,建议你还是要将前面的几个订单从头跟到尾。这样可以更加有助于让你找到公司存在的问题,以及下一步的赶紧及招聘方向。

所属栏目: 创业经验

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