拒绝

想成为一个成功的创业者需要具备很多素质。有些素质是创业者与生俱来的,而有些素质则是需要后天慢慢培养和积累的。下面就由乐蕃来介绍一下一个普遍被创业者忽视的素质:“拒绝”!

上善若水

我们从小就主动或被动的生活在国学的熏陶中。中国国学中一个很重要的理念是“上善若水”,即人要像水一样,泽被万物而不争名利。于是乎很多人都崇尚“水”,并将此运用在生活的方方面面。

创业者也应该尚“水”,但应该合理的将水文化加以运用。比如,面对客户,应该有“水”的心态,这样才能获得客户的芳心;对于投资人,也应该有“水”的心态,因为多数投资人看重的是你创造的宏观价值,而非眼前的小利;对于创业团队,也要有“水”。

云里雾里

然而水文化发展至今已经出现了很多的旁系分支,其中一个分支便是将“水”文化变成了“雾”文化。而“雾”文化则是我们今天要探讨的主题。

我们经常会遇到这样的人:你和他聊天,聊了许久却抓不住这个人讲话的重点;更极端的情况,你问他是否可以?在他觉得不可以的时候,他不会直接的说不。而是既不说可以,也不说不可以,云里雾里的绕来绕去,用各种旁敲侧击的方式去表达他的观点。

我们暂且不去评论这种所谓的“委婉”是对是错,先看看乐蕃我前段时间和一个英国客户的沟通记录。

-沟通背景

乐蕃我要为自己的电商平台引进一批进口的产品,朋友给我介绍了一家英国的供应商,于是我们便开始通过邮件进行相关事宜的交流。

-对方回复我的第一封邮件的部分内容

One thing you need to know.  It is a principle I teach all my students.  When you look at the commercial viability of a proposition and decide that it is NOT favourable – then –

NO is a good decision.

So Leon – after our discussions – if it does not make commercial sense for us to do business together – let’s be honest about it and still remain friends ! !  OK?

-翻译后的内容如下

你有必要了解一下我一直告诫我学生的一个道理(我的这个供应商过去是个大学老师):当你面对一个商机的时候,如果你觉得这个商机是不靠谱的,那么“拒绝”才是正确的选择。

所以Leon(我的英文名),如果咱们经过讨论后发现咱们之间的合作并无实际的商业价值,那么我们应该坦诚的告诉对方,当然这并不妨碍我们仍然可以成为朋友!!好不好?

邮件的启示

从这封邮件中你看出了什么?乐蕃我得到了两个启示:

1. 我面对的这位英国人在商业问题上很直接,也很珍惜自己的时间。他不愿意为不靠谱的事情多浪费一分钟的时间。

2. 外国人可能对中国商人“水”的性格早有了解,且对此持反对态度。通过后续的沟通也证实了我的想法,他曾经接触过的一位中国采购商由于过于的强调婉转和礼貌,始终没有和他正式的言明自己不愿合作的态度,而是采取迂回战术不断的加以暗示。

创业者应该学会说不

通过上面的例子相信你应该对那些所谓的“委婉”有新的看法了。

对于创业者而言,时间是宝贵的,我们没有时间为了一个不靠谱的idea或者不靠谱的人去浪费自己本来就如金子般的时间。

创业者应该学会拒绝,无论你面对的是任何人或者任何事,如果你不认同,那么你就应该不给对方留任何的希望,果断的拒绝。

很多创业者认为拒绝是残忍的,也很可能会得罪人。但试想一下,如果你一开始就对某个项目持否定态度,却又给对方留下了一丝的希望,当对方为了这一丝希望而拼命努力而最终发现是一场空的时候,对方的愤怒程度可想而知。

创业者应该学会说不,“说不”只是对他人尊重的另外一种表达方式。

所属栏目: 创业经验

该文章有2条评论。

  1. 创业联盟 说:

    站长高考作文多少分?感觉你文笔好好哦~

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