说谎

今天和公司的新合伙人长谈了3个小时。谈话的结果是圆满的,但为了这圆满的谈话结果,我经历了近一个月的思想斗争:面对合伙人,是该坦诚还是该欺骗?

创业者都是说谎高手

是人都会说谎,但似乎一旦一个人走上了创业路,其说谎的本能就会被无限的激发和放大。

试问哪个创业者没有说过谎?创业者会对投资人说谎、会对客户说谎、会对合伙人说谎、会对亲友说谎、会对员工说谎,更加会对自己说谎。

对于创业者而言,无论这些谎话是善意的还是别有用心的,其目的都是相同的:希望谎话能够给自己带来利益。

但事实真是如此吗?我不这么认为!

Σ坦诚 > Σ欺骗

希望您能看懂“Σ坦诚 > Σ欺骗”的含义。简单的说:坦诚能够给你带来的收益总和是大于欺骗的。

欺骗能够带来的是暂时的收益,为了这种收益的持续化,创业者就不得不用另外的谎言去维持这个谎言,其结果是你的欺骗收益不断增加,谎言被戳穿的概率也随之递增。当有一天你的谎言终于无法逃过概率论的宿命的时候,你所积累的所有谎言收益将在一瞬间荡然无存,不仅如此,你还将为此付出惨重的代价。

而坦诚的的最坏结果的只是收益为零,你不用为坦诚负担任何附加的成本或代价。因此从长远角度而言,坦诚的收益永远多于欺骗。

真正的合伙人愿意和你同甘,更愿与你共苦

很多创业者都奉行这样一个真理:“寻找合伙人就像寻找自己的另一半。找对了,则所向披靡;找错了,则举步维艰。”

不幸的是,我的前一个合伙人属于后者,这让我本来就辛苦的创业路变得更加荆棘。

幸运的是,我的新合伙人属于前者,这让我对创业充满了足够的动力和信心。

其实判断合伙人类型的标准非常简单:“愿意和你同甘,更愿与你共苦!

如果合伙人是你的那杯茶,就不要欺骗他

与新合伙人的合作已经有半年多的时间了,但不得不说的是,与新合伙人合作的项目一直还没有产生利润。不仅如此,中间还经过了几次项目方向的调整。直到最近,我突然发现我们的项目方向不得不进行新一轮的调整。

这时我的担心来了,如果与合伙人谈项目方向调整的事,我非常担心合伙人会认为我是个不靠谱的人,认为我是个朝三暮四的人。而“不靠谱、朝三暮四”则是我最为痛恨的!

但经过了一个月的思想斗争,我认为:如果合伙人是你的那杯茶,那么就不要欺骗他。于是我鼓起勇气和合伙人说明了需要进行项目调整的原因:

  1. 开展当前的项目之前没有经过仔细的市场调查,对市场过于乐观。
  2. 当前的项目如果要产生效益,还需要较长时间的时间积累。
  3. 当前开展项目的盈利方式过于单一,市场风险太大。

不仅如此,我还将我的想法进行了详细的阐述:

  1. 应该开展一些能够短期内产生现金流的项目。
  2. 应该开展一些门槛高,可以充分利用双方专业优势的项目。
  3. 用其它项目产生的现金流和利润,继续推动当前项目的发展。

当我将我的想法和合伙人阐述之后,合伙人不但没有认为我不靠谱,反而认为我是认真的想把项目做好,并非常理解和赞同我的想法。于是双方便开始全力的筹划新的项目如何开展,如何推广等等。

现在我想重新问本文开篇的那个问题:你说面对合伙人,是该坦诚还是该欺骗呢?

所属栏目: 创业经验

该文章有1条评论。

  1. 微软狂人 说:

    怎么感觉创个业这么累呢?还是打工比较轻松~

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