创业减肥

一群人挤公交,瘦子总是比较有优势。在你还没有成为开着BMW的高富帅之前,想要挤上开往成功的列车,“减肥”或许是一条值得尝试的道路。

减肥能够激励员工

在当前的经济环境下,“招聘”和“应聘”是一对不可调和的矛盾体。招聘者希望用最低的成本找到最好的员工,而员工则希望付出最少的努力获得最丰厚的回报。那么在这种情况下,如果创业团度没有淘汰制度,则必将豢养很多吃白食的人。很多企业当前都是采用末位淘汰制,这样可以有效的从制度上激励员工,将员工的潜能充分的释放。

有钱也要减肥

很多公司一旦有了钱(无论是赚来的钱还是融来的钱)就开始大肆的招募团队,而有些更加精明的公司有了钱之后反而开始大量的裁员。

两周前主营线上馈赠礼物的创业公司Wantful裁掉了三分之一员工—由26个变为17个,按照一般的理解,这样的人员变动一般意味着公司运作出了问题,但实际上不是。Wantful有稳定的盈利和投资人的资金支持。CEO约翰称此举是为了让公司保持精益的体量和业务的专注。

“2012年我们花了很多人力在扩大业务规模上面,产品种类从300种发展到4000种。现在这个目标已经达成,我们得重新回到一个‘瘦’的团队状态,专注于怎样把服务做好。”

Wantful是一个以高质量和设计风格著称的在线赠送礼物的平台。用户登录之后填写送礼对象信息和预算,系统会推荐一些礼品选择,用户选择12个备选的礼品,Wantful精细打包之后发给收礼者,收礼者再从这12个礼物里面挑一件。这种模式解决了送礼者挑礼物费时费力的问题,也让收礼者真正能收到自己想要的礼物。

种种迹象表明,Wantful的经营状况良好:于2012年3月份获得了550万美元的融资之后,网站改版、移动端产品发布、产品类别越来越丰富、核心功能也越来越完善。据约翰称,由于节假日的到来他们网站的流量又增加了不少。

“很多和我们类似的社会化礼物的创业者都喜欢求快,喜欢爆发式的增长,但这样增长的客户往往来得快去得也快。我们想要看得远一点,长期维系一群对设计和品质有追求的高端客户。我们是朝着这个目标走的,现在也初见成效,利润率、单笔交易额、用户忠诚度都不低。”

于是,当有人告诉投资人Wantful公司管理不善时,投资人表示不会相信。

约翰表示裁员只是规模上的缩减,和团队管理没有大的关系。Wantful是约翰的第四次创业,他觉得能理解用户真正的需求才是项目成败的关键。去年他们花了一些时间在这上面,有意思的是不少用户反应团队中市场部门的人员大可不必那么多,这也是促成Wantful裁员的重要因素。

由于重质不重量的发展理念,Wantful暂时还不打算把精力放在扩大规模上。约翰说团队会持续发展,但以目前公司的运作状况来看,轻量的团队会更适合。

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