今天,我与EE项目合伙人洛方方(化名)完成了项目和所属公司的清算手续,正式分道扬镳。

回想下,这是我09年创业以来第二次重大的“分手事件”。

与第一次分手类似的是,这次分手的对象也是我的同学,只不过第一次是高中同学,这次是大学同学。

每到分手必有故事,所以乐蕃也决定将EE项目的始末完整的讲出来,希望能让未来的自己和其他创业者得以借鉴。

由于EE项目涉及到的细节太多,所以乐蕃计划用四篇文章来表述。分别是:

第一篇:《牵手看缘分》

第二篇:《携手现危机》

第三篇:《执手知马力》

第四篇:《分手见人品》

 

第一篇:牵手看缘分

 

1. EE项目之前的创业经历。

我的早期创业经历并不平顺,甚至可以用荆棘来形容。

随着时间的推移和自己创业经验的增长,我把自己初期创业举步维艰的原因总结为两点:

A. 主要原因在自己:自己没有给自己的学业和事业做好长线的规划,从高中开始就一直处于“事推人”的状态,导致自己被某些成功光环所蒙蔽。

B. 次要原因在父母:这里不是在甩锅怪罪父母。主要说的是一个事实,就是父母没有帮助我做好学业和事业的规划。我父母的人生和事业无疑是非常辉煌的,但在我人生中两次站在十字路口犹豫不决的关键时刻,他们的人生阅历和经验我并没有借上力。

上面的两个原因导致我走了弯路,所以在创业最开始的3年时间里,我犯了几乎所有创业者可能犯的错误。

2. EE项目的酝酿。

在不断的试错、犯错、改错的循环中,我无时无刻不在思考着该如何改变这种错误的死循环。

于是EE项目被我提上了日程。由于商业机密等原因,EE项目的详细情况我不便透露,但这并不影响故事的讲述。

当我提出EE项目的时候,EE项目所在的行业和市场环境绝对是蓝海。试想下,如果当年(2012年)我就启动了EE项目,我真是能实实在在的大捞一笔。

EE项目的开展需要4要素:资源、技术、资金、人。当时,我手上的技术、资金都是达标的,资源应该说达标90%。当时唯一要解决的就是人的问题,更具体些说,是如何将当时的人员平移到EE项目上。

3. EE项目的第一次流产。

在做了各种调研,确定EE项目是可行的之后,我便和当时的创业合伙人同时也是我的高中同学牛钢(化名)商议可行性,然而牛钢是保守主义中的极端主义,在我将EE项目的构想只说了一半的时候,他就坚决否定了EE项目的设想,我甚至不确定他是否真的理解我要做什么。

要知道,那时候的我还是蠢萌蠢萌的,而牛钢则掌握了公司过多的资源,为了稳住牛钢,我不得不妥协,EE项目也就因此被扼杀在了萌芽期。

4.无心插柳。

我是天生的工作狂,就是那种休息一天就有负罪感的人。而牛钢则是“耕牛派”的代表,不抽他是不会往前走的。在EE项目初次流产后,我和牛钢的矛盾越积越多,不久便分手了。而这也是我在创业路上的第一次重大的“分手事件”。

在和牛钢分手后,国家某部委给我抛来了橄榄枝,那时的我真是喜出望外,要知道,国家部委主动要求和我合作,这机遇可不是谁都能遇到的。在和国家部委合作的那一年中,我多多少少还是有些收益的,但远远没有想象的多。在合作后期,各种瓶颈出现,合作变得举步维艰。这时候本文的另一位主角我的大学同学洛方方给我打来了电话,说他和另外一位老板柳森宝(化名)要合伙在浙江注册一家跨境电商公司,因为我技术能力强,希望我也能作为股东参与。我没有多想,果断的答应了,第二天便已经将我应缴的公司注册资金汇入了指定账户,我人生中参与的第二家公司“诚鸿”(化名)也就此成立了。其实当时我并没有多想这个公司能给我带来什么,只是希望“无心插柳”一下,给自己多留一条后路。

5. 那人就在灯火阑珊处。

“诚鸿”成立后的一段时间,我没有参与经营也没有参与分红,只是偶尔问下情况。主要原因是“诚鸿”在浙江,而我在北京,空间上有心无力。况且那时正处于我和国家部委合作的末期,各种问题已经把我弄得焦头烂额,实在是无暇顾及“诚鸿”的业务。

不久,我和国家部委合作的项目就正式宣告结束了。之后虽然又陆续有人给我抛来橄榄枝,但都被我拒绝了,因为那时的我在思考一个重要的问题:为什么我的创业之路如此难走?在我想明白这个问题前,我不准备再开展任何新的业务。

在经过一段时间的思考,我终于有所顿悟:我的困难重重是因为我缺少创业经验!我从创业那天起就是在用自己的血、汗、泪去积累经验。我要做的是找一位创业前辈,和这位创业前辈学习、取经。

这时我突然想起来“诚鸿”的另一位合伙人柳森宝,柳森宝比我年长20岁,名下有4家公司,原来这样的创业前辈就在灯火阑珊处,我为什么不好好利用呢?

我抑制不住内心的喜悦,立刻订了机票飞到了浙江,面对柳森宝,我放下了曾经的傲慢和骄傲,将曾经的光环全部抛弃,虚心的将我这些年的情况原原本本的交代了一番,同时,也将我的来意和盘托出。谈话的最终结果我是满意的,我和柳森宝协定我把工作重心放在“诚鸿”,用自己的技术帮助“诚鸿”发展;同时在这个过程中积累自己的创业经验。

现在回想起来,不管柳森宝当时是怎么看我,我内心是十分感谢这位创业前辈的。因为当时的我从某种程度上说是“走投无路”的状态。是柳森宝在黑暗中给我点了一盏明灯。

6. 先斩后奏,EE项目正式落地。

创业多年,钱赚的不算多,但朋友还是交了些的。这些朋友多数都是我的客户,有些朋友开玩笑的和我说:“为什么愿意和你做朋友呢?一来你这人实在,不会因为我是甲方就假奉承、拍马屁;二来你这人太实在,看你天天这么辛苦还赚不到钱我都不忍心。”

为什么我会给人这种印象呢?因为我从小到大就是“乖宝宝”,这种乖不是装出来的,而是父母、老师教育出来的。所以在做任何事情的时候,我都是全身心投入。

来到“诚鸿”,我也秉承这种做事原则。我把娇妻留在北京,每月差不多有一半的时间驻扎在浙江,每天工作基本上都是早8点到晚10点的状态。此外,我将当时北京办公室的几台办公电脑也都运到了浙江办公室,一方面是为了向柳森宝和洛方方表明我的诚意,另一方面也是想以义无反顾的心态把“诚鸿”做大做强。

当我在“诚鸿”慢慢站稳脚跟后, “诚鸿”商业模式弊端也逐渐显现出来。

“诚鸿”的定位是跨境电商公司,然而商业模式却很原始:从淘宝进货再通过亚马逊出货,靠低价策略获取客户,赚取外币和人民币的汇率差。这种商业模式的弊端非常大,比如:货源不稳定、资金占用高、时效差、客单价越来越低。随着公司的发展,这些弊端被不断放大,以至于资金链越来越吃紧。

这时候EE项目又浮现在了我的脑海中。EE项目产品由自己生产,且生产模式属于见单生产、生产周期短、零库存、资金占用量极低,加之产品设计由自己完成,具有独创性和唯一性,无需在和其它商家拼价格。可以说,EE项目是解决“诚鸿”商业模式最佳的方案。

我把EE项目的想法和洛方方说了下,洛方方很兴奋当即决定要做。我俩又把EE项目的想法和柳森宝说了下,柳森宝显然对EE项目没有这么大的热情,表示要仔细思考下再做决定。

这时一件让我意外的事情发生了,由于洛方方平时负责采购,在没有知会柳森宝的情况下,他便决定自己动用采购资金购入开展EE项目所必须的设备和物料。并私下和我说:“柳森宝太保守,等他这事儿就做不成了。咱们先斩后奏,自己先摸索工艺和技术,等东西做出来了,他也就没什么可说的了”。

当时我对这种做法还是有些疑问的,毕竟柳森宝、洛方方和我三个人都是股东,且柳森宝占的股份比我和洛方方还要多,虽说金额不大,但在大股东不知情的情况下擅自动用公司资金采购,于情于理都是不好的事情。这时候洛方方又和我说了一件更加莫名其妙的事情,他说我之前从北京办公室运到浙江的几台电脑被他用来“报账”了,说如果柳森宝问起此事,就说报账的钱已经给我了。本来电脑的事情是为了向柳森宝表明我的义无反顾,怎么无端变成了我卖二手电脑了?更何况卖电脑的钱我还没有拿到?

其实在这两件事上,我对洛方方的人品就已经产生怀疑了。但由于EE项目是朝着我希望的方向发展的,我又从来没有接触过“诚鸿”钱款的事情,对于擅自采购和电脑报账的事情我也就没有再过多追问,毕竟EE项目和“诚鸿”的未来才是最重要的。

不久,那个让我魂牵梦绕的EE项目就这样在“诚鸿”神奇般的落地了。

7. 从不被看好到发展壮大的EE项目。

我希望做EE项目,不但因为它可以赚钱,可以解决“诚鸿”的商业模式问题。更重要的,是因为EE项目所做的事情,就是我最喜欢的、最爱的。

所以从EE项目落地伊始,我便全身心的投入了进去。记得最疯狂的一次,为了解决某个重大技术问题,我和时间赛跑,一天一夜不吃不喝不睡觉,以至于问题解决后由于坐的时间太久,脚肿得连鞋都穿不进去了。

EE项目的发展也没有令我失望,在半年多的时间里,一跃成为公司利润额最大的贡献者。当时不是很看好EE项目的柳森宝,看到EE项目的利润,嘴上不说,心里也是美滋滋的。

EE项目就这样继续的发展壮大,在项目启动快到1年的时候,其项目利润已经能够养活整个公司了。

8. 本篇结语

创业路上,有人喜欢单打独斗,有人喜欢携手抗敌。我就属于后者,所以在创业10几年的过程中,我一直在寻找创业伙伴。然而,与创业伙伴牵手是看缘分的。运气好的,从创业一开始就有好的创业伙伴;运气不好的,创业一辈子可能都遇不上一个情投意合的。

选择创业伙伴的第一原则是人品,第二原则是感觉。

如果一个人的人品不好,能力再强也总会有背后捅你刀子的一天;

另外,选创业伙伴和选择配偶一样,也是要讲感觉的,如果一个人你表面说不出什么问题,但就是感觉不太好,我觉得你要相信自己的感觉,这种感觉往往是对的。

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