今天，我与EE项目合伙人洛方方（化名）完成了项目和所属公司的清算手续，正式分道扬镳。

回想下，这是我09年创业以来第二次重大的“分手事件”。

与第一次分手类似的是，这次分手的对象也是我的同学，只不过第一次是高中同学，这次是大学同学。

每到分手必有故事，所以乐蕃也决定将EE项目的始末完整的讲出来，希望能让未来的自己和其他创业者得以借鉴。

由于EE项目涉及到的细节太多，所以乐蕃计划用四篇文章来表述。分别是：

第一篇：《牵手看缘分》

第二篇：《携手现危机》

第三篇：《执手知马力》

第四篇：《分手见人品》

 

第一篇：牵手看缘分

 

1. EE项目之前的创业经历。

我的早期创业经历并不平顺，甚至可以用荆棘来形容。

随着时间的推移和自己创业经验的增长，我把自己初期创业举步维艰的原因总结为两点：

A. 主要原因在自己：自己没有给自己的学业和事业做好长线的规划，从高中开始就一直处于“事推人”的状态，导致自己被某些成功光环所蒙蔽。

B. 次要原因在父母：这里不是在甩锅怪罪父母。主要说的是一个事实，就是父母没有帮助我做好学业和事业的规划。我父母的人生和事业无疑是非常辉煌的，但在我人生中两次站在十字路口犹豫不决的关键时刻，他们的人生阅历和经验我并没有借上力。

上面的两个原因导致我走了弯路，所以在创业最开始的3年时间里，我犯了几乎所有创业者可能犯的错误。

2. EE项目的酝酿。

在不断的试错、犯错、改错的循环中，我无时无刻不在思考着该如何改变这种错误的死循环。

于是EE项目被我提上了日程。由于商业机密等原因，EE项目的详细情况我不便透露，但这并不影响故事的讲述。

当我提出EE项目的时候，EE项目所在的行业和市场环境绝对是蓝海。试想下，如果当年（2012年）我就启动了EE项目，我真是能实实在在的大捞一笔。

EE项目的开展需要4要素：资源、技术、资金、人。当时，我手上的技术、资金都是达标的，资源应该说达标90%。当时唯一要解决的就是人的问题，更具体些说，是如何将当时的人员平移到EE项目上。

3. EE项目的第一次流产。

在做了各种调研，确定EE项目是可行的之后，我便和当时的创业合伙人同时也是我的高中同学牛钢（化名）商议可行性，然而牛钢是保守主义中的极端主义，在我将EE项目的构想只说了一半的时候，他就坚决否定了EE项目的设想，我甚至不确定他是否真的理解我要做什么。

要知道，那时候的我还是蠢萌蠢萌的，而牛钢则掌握了公司过多的资源，为了稳住牛钢，我不得不妥协，EE项目也就因此被扼杀在了萌芽期。

4.无心插柳。

我是天生的工作狂，就是那种休息一天就有负罪感的人。而牛钢则是“耕牛派”的代表，不抽他是不会往前走的。在EE项目初次流产后，我和牛钢的矛盾越积越多，不久便分手了。而这也是我在创业路上的第一次重大的“分手事件”。

在和牛钢分手后，国家某部委给我抛来了橄榄枝，那时的我真是喜出望外，要知道，国家部委主动要求和我合作，这机遇可不是谁都能遇到的。在和国家部委合作的那一年中，我多多少少还是有些收益的，但远远没有想象的多。在合作后期，各种瓶颈出现，合作变得举步维艰。这时候本文的另一位主角我的大学同学洛方方给我打来了电话，说他和另外一位老板柳森宝（化名）要合伙在浙江注册一家跨境电商公司，因为我技术能力强，希望我也能作为股东参与。我没有多想，果断的答应了，第二天便已经将我应缴的公司注册资金汇入了指定账户，我人生中参与的第二家公司“诚鸿”（化名）也就此成立了。其实当时我并没有多想这个公司能给我带来什么，只是希望“无心插柳”一下，给自己多留一条后路。

5. 那人就在灯火阑珊处。

“诚鸿”成立后的一段时间，我没有参与经营也没有参与分红，只是偶尔问下情况。主要原因是“诚鸿”在浙江，而我在北京，空间上有心无力。况且那时正处于我和国家部委合作的末期，各种问题已经把我弄得焦头烂额，实在是无暇顾及“诚鸿”的业务。

不久，我和国家部委合作的项目就正式宣告结束了。之后虽然又陆续有人给我抛来橄榄枝，但都被我拒绝了，因为那时的我在思考一个重要的问题：为什么我的创业之路如此难走？在我想明白这个问题前，我不准备再开展任何新的业务。

在经过一段时间的思考，我终于有所顿悟：我的困难重重是因为我缺少创业经验！我从创业那天起就是在用自己的血、汗、泪去积累经验。我要做的是找一位创业前辈，和这位创业前辈学习、取经。

这时我突然想起来“诚鸿”的另一位合伙人柳森宝，柳森宝比我年长20岁，名下有4家公司，原来这样的创业前辈就在灯火阑珊处，我为什么不好好利用呢？

我抑制不住内心的喜悦，立刻订了机票飞到了浙江，面对柳森宝，我放下了曾经的傲慢和骄傲，将曾经的光环全部抛弃，虚心的将我这些年的情况原原本本的交代了一番，同时，也将我的来意和盘托出。谈话的最终结果我是满意的，我和柳森宝协定我把工作重心放在“诚鸿”，用自己的技术帮助“诚鸿”发展；同时在这个过程中积累自己的创业经验。

现在回想起来，不管柳森宝当时是怎么看我，我内心是十分感谢这位创业前辈的。因为当时的我从某种程度上说是“走投无路”的状态。是柳森宝在黑暗中给我点了一盏明灯。

6. 先斩后奏，EE项目正式落地。

创业多年，钱赚的不算多，但朋友还是交了些的。这些朋友多数都是我的客户，有些朋友开玩笑的和我说：“为什么愿意和你做朋友呢？一来你这人实在，不会因为我是甲方就假奉承、拍马屁；二来你这人太实在，看你天天这么辛苦还赚不到钱我都不忍心。”

为什么我会给人这种印象呢？因为我从小到大就是“乖宝宝”，这种乖不是装出来的，而是父母、老师教育出来的。所以在做任何事情的时候，我都是全身心投入。

来到“诚鸿”，我也秉承这种做事原则。我把娇妻留在北京，每月差不多有一半的时间驻扎在浙江，每天工作基本上都是早8点到晚10点的状态。此外，我将当时北京办公室的几台办公电脑也都运到了浙江办公室，一方面是为了向柳森宝和洛方方表明我的诚意，另一方面也是想以义无反顾的心态把“诚鸿”做大做强。

当我在“诚鸿”慢慢站稳脚跟后， “诚鸿”商业模式弊端也逐渐显现出来。

“诚鸿”的定位是跨境电商公司，然而商业模式却很原始：从淘宝进货再通过亚马逊出货，靠低价策略获取客户，赚取外币和人民币的汇率差。这种商业模式的弊端非常大，比如：货源不稳定、资金占用高、时效差、客单价越来越低。随着公司的发展，这些弊端被不断放大，以至于资金链越来越吃紧。

这时候EE项目又浮现在了我的脑海中。EE项目产品由自己生产，且生产模式属于见单生产、生产周期短、零库存、资金占用量极低，加之产品设计由自己完成，具有独创性和唯一性，无需在和其它商家拼价格。可以说，EE项目是解决“诚鸿”商业模式最佳的方案。

我把EE项目的想法和洛方方说了下，洛方方很兴奋当即决定要做。我俩又把EE项目的想法和柳森宝说了下，柳森宝显然对EE项目没有这么大的热情，表示要仔细思考下再做决定。

这时一件让我意外的事情发生了，由于洛方方平时负责采购，在没有知会柳森宝的情况下，他便决定自己动用采购资金购入开展EE项目所必须的设备和物料。并私下和我说：“柳森宝太保守，等他这事儿就做不成了。咱们先斩后奏，自己先摸索工艺和技术，等东西做出来了，他也就没什么可说的了”。

当时我对这种做法还是有些疑问的，毕竟柳森宝、洛方方和我三个人都是股东，且柳森宝占的股份比我和洛方方还要多，虽说金额不大，但在大股东不知情的情况下擅自动用公司资金采购，于情于理都是不好的事情。这时候洛方方又和我说了一件更加莫名其妙的事情，他说我之前从北京办公室运到浙江的几台电脑被他用来“报账”了，说如果柳森宝问起此事，就说报账的钱已经给我了。本来电脑的事情是为了向柳森宝表明我的义无反顾，怎么无端变成了我卖二手电脑了？更何况卖电脑的钱我还没有拿到？

其实在这两件事上，我对洛方方的人品就已经产生怀疑了。但由于EE项目是朝着我希望的方向发展的，我又从来没有接触过“诚鸿”钱款的事情，对于擅自采购和电脑报账的事情我也就没有再过多追问，毕竟EE项目和“诚鸿”的未来才是最重要的。

不久，那个让我魂牵梦绕的EE项目就这样在“诚鸿”神奇般的落地了。

7. 从不被看好到发展壮大的EE项目。

我希望做EE项目，不但因为它可以赚钱，可以解决“诚鸿”的商业模式问题。更重要的，是因为EE项目所做的事情，就是我最喜欢的、最爱的。

所以从EE项目落地伊始，我便全身心的投入了进去。记得最疯狂的一次，为了解决某个重大技术问题，我和时间赛跑，一天一夜不吃不喝不睡觉，以至于问题解决后由于坐的时间太久，脚肿得连鞋都穿不进去了。

EE项目的发展也没有令我失望，在半年多的时间里，一跃成为公司利润额最大的贡献者。当时不是很看好EE项目的柳森宝，看到EE项目的利润，嘴上不说，心里也是美滋滋的。

EE项目就这样继续的发展壮大，在项目启动快到1年的时候，其项目利润已经能够养活整个公司了。

8. 本篇结语

创业路上，有人喜欢单打独斗，有人喜欢携手抗敌。我就属于后者，所以在创业10几年的过程中，我一直在寻找创业伙伴。然而，与创业伙伴牵手是看缘分的。运气好的，从创业一开始就有好的创业伙伴；运气不好的，创业一辈子可能都遇不上一个情投意合的。

选择创业伙伴的第一原则是人品，第二原则是感觉。

如果一个人的人品不好，能力再强也总会有背后捅你刀子的一天；

另外，选创业伙伴和选择配偶一样，也是要讲感觉的，如果一个人你表面说不出什么问题，但就是感觉不太好，我觉得你要相信自己的感觉，这种感觉往往是对的。