“小而美,专而深”发展路线正受越来越多的跨境电商企业追捧、实践。在这种共识和热烈的氛围里,特色化的垂直电商平台也越来越受欢迎。近来,就有不少“小而美,专而深”卖家,涌入“BellaBuy”开店。

雨果网了解到,BellaBuy是跨境移动端,首个针对欧美年轻女性打造的垂直电商,欧美年轻女性对消费体验要求较高,为迎合她们的需求,BellaBuy精选优质商家提供有保障的服务。“小而美,专而深”卖家正是其欢迎的招商对象。作为跨境电商的参与者,BellaBuy也和这类卖家一样,追求“价值实现”,因而受到他们的认可与欢迎。

跨境风向已变,“小而美,专而深”发展路线被看好

经营比基尼的李日辉,在接受雨果网采访时表示,卖家没有自己的特色和专业产品,是很危险的,一不小心就会被淘汰。

“我们公司以前专做手工平台Etsy等平台的,后来中国IP被限制,开始转移到国内跟国外的其它平台,但随着越来越多电商进来,我觉得没有自己的特色与自己能控制的高质量产品,很难跟别人拼搏。所以我们从开始到现在一直都做泳衣,特色就是专注。团队人数也不是很庞大——只有12人。”李日辉告诉雨果网。

李日辉公司团队进行产品拍摄

最近,他正式入驻移动端首个针对欧美年轻女性打造的垂直电商购物平台BellaBuy ,已经 “开张”。谈及此,他很有信心,“这个平台的特色也是专注,坚持精细化运营,受众群体、发展理念和我们公司坚持的相吻合,可以共成长,值得期待。”

欧美模特展示新潮泳装

“小而美,专而深”卖家青睐垂直电商,涌入“BellaBuy”开店

上海卖家Bill以67岁的高龄勇闯跨境电商。他告诉雨果网,之前做了15年的传统外贸,产品以首饰盒、手表盒、化妆盒为主,长期为Ross、Sears、TJX、Lidl、ForeverNew等零售店供货。经济危机后,费了很大的心力,将生意转到亚马逊和ebay上。

“饰品有很久的历史,不管怎么改变,每年的下半年都是它的旺季,女性消费者会为自己购买或者当成礼物送给朋友,有它的一片消费市场,连带相关收纳产品也受市场欢迎,并且要求做得新颖、精致,我们打造自己的品牌,专注做好这个市场是非常有前景的。”Bill说道。

bill公司生产的首饰盒,时尚精致,现通过亚马逊、ebay、BellaBuy销售

他表示,自己的电商团队虽然只有十个人,但都是精兵;SKU也不多,就100来种,但都是对欧美年轻女性胃口的精致产品,如今在两个平台上的生意已经渐入佳境,逐步培养起自有品牌。现在的任务是“扩张”,寻找更多合适、对口的电商平台,将品牌传播出去,发展壮大。

很幸运,Bill遇上了BellaBuy,无论是市场定位、消费群体定位,还是发展理念与目标,也都与Bill的公司所坚持的相吻合。“BellaBuy带来更好的消费人群,坐在PC端的和手里拿的手机端的人群是不可比拟的。我们希望借着移动电商的契机,和这个平台赢得更大的市场,再次提升。”他说。

雨果网了解到,近期已有30多家商户涌入BellaBuy开店。这些商户大多专注女性美丽事业,对产品的专业度很高,同时已经有一年以上的跨境电商服务经验,欲意携手BellaBuy向欧美年轻女性市场发起进攻。由于前期准备充分,此番开张,欧美年轻女性就能“坐享”高品质服务,这将成为绝杀市场的利刃。

跨境电商从“剧烈竞争”转向“价值实现”

跨境电商的兴起说明海外消费者对于物美价廉的中国产品有着巨大的需求,但在长期缺少供应链优化、粗放发展的“搬运模式”下,我们真的给海外消费者带去了“物美价廉”的产品及优质的服务了吗?

答案是显而易见的,大量中性产品涌入,同质化竞争剧烈,价格战盛行,产品和服务反倒没有保障了。这样的背景下,卖家践行 “小而美,专而深”发展路线,专注于产品和服务质量的提升,正是海外消费者翘首以盼的,他们的核心需求真正被洞悉、重视。

被消费者所需求和欢迎,才是跨境电商真正的价值实现。对此,BellaBuy创始人William表示,消费者是BellaBuy第一客户,商家是第二客户,平台以市场为导向,联合有共同价值追求的商家一起打造优质的移动端购物平台。

“让欧美年轻女性消费者愉悦、开心的购物,让中国注重品质的商家扩大国际影响力,对社会的价值是BellaBuy发展的源动力。”William说道,他寄愿行业越来越好,也欢迎更多“小而美,专而深”的卖家加入BellaBuy。

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