想聊聊初创团队参加峰会。

最近朋友圈被GMIC(全球移动互联网大会)刷屏了,还有朋友问我在不在那里,见面换个名片。呃,怎么说呢?简单讲,我认为这种高峰论坛或曰峰会并不适合初创企业,参会甚至会有副作用,特别是对那些产品还未成型的团队。或许有人会不同意,请听我讲,看看有没有道理。

创业者参加峰会,无外乎以下这几个目的(借用下GMIC的宣传语,他们提炼得还真不错):聆听领袖的观点、向业界宣传你的品牌、与最前沿的创新者碰撞思想、并建立与世界连接的纽带。

对初创团队来说,这几个目的恐怕根本没有价值,耽误宝贵时间是小,误入歧途是大。

第一, 现场聆听领袖观点并不会比在网上看到的更多

业界领袖的观点当然要听,但是他们的绝大部分观点其实已经在各种媒体上充分报道过了,不大可能在这样的场合下再冒出什么惊天地泣鬼神的新观点来。只要经常关注虎嗅、36kr、创业邦之类的互联网媒体,哪个领袖有什么观点,其实是很清晰的。又不是新品发布会,他们并不会把观点保留到峰会上才说。

另外,他们会顾虑这种演讲的开放性,演讲的内容会更加保守,保守到谁都不得罪,那内容就真的如嚼蜡了。从这点上讲,更加小型的分享会更适合些,就是圈子里人经常说的“干货”更多些。

有些创业者除了聆听外,恐怕还抱有当面和领袖交流的想法,想让领袖看到自己,争取被投资。请放心,国家会议中心动辄容纳千人的大会场运维系统不会给你这个机会的,死了这条心吧。

第二,峰会并不是宣传初创品牌的好渠道

我先问一句,你的产品出来了么?

如果还没出来,你不泡在自己的目标用户群里,不和产品研发团队在一起嘬需求,跑到这种地方来装什么B。不好意思,说脏话了。年轻的时候,有恩于我的合伙人就是这么骂我的,现在想想太有道理了。

如果产品已经出来了,只是想打品牌,倒是可以一试,但并不是一个好渠道。峰会讲得是布道,需要大佬云集记者遍地捧场无数,谁会关注你支在角落里的易拉宝?

即便是参加行业内展会,比如CES(消费电子展)、CCBN(中国国际广播电视信息网络展)等等,但除了拿回一堆名片外,不会有什么收获,特别是对于那些2C的品牌。

为什么说可以一试呢,因为这要看团队有没有动脑子去琢磨怎么样才能引起注意。曾经参加过老罗的锤子发布会,发布会场外就有一个打着锤子旗号宣传自家产品的团队,进场的大部分粉丝都会下意识的认为这是锤子家族产品,顺手去领宣传品,入场都快结束了才被保安请走,你想想这有多高的曝光量。这是借势营销,不一定要傍峰会。

第三, 与前沿创新者碰撞是毒药,与目标用户碰撞才是蜜糖

如果只是想和前沿创新者碰撞思想,去创业者聚集地好了,北京有中关村创业大街,上海有张江,深圳有南山科技园。那里无数创业咖啡馆里坐满了兴奋的年轻人,随便找一个都能跟你聊半天。问题是,这有意义么?

坦白讲,这种无目的的乱入型碰撞其实是有毒的。美其名曰分享,但他也不知道你的用户群到底需要什么。你讲了,他听了。“Nice!”、“GREAT!”、“有意思”、“产品出来后一定让我试试”、“听上去不错”,真的是听上去不错,真相是:人-家-是-出-于-礼-貌-好-吗。

如果他感觉你的产品真的不错,估计就开始给你讲如何做平台如何做入口概念了。如果你听飘忽了,就开始盘算如何拿有限的资源去做无限的事情了,支付平台、广告平台、统计平台等等等等,直到耗尽资源。不好意思,又拿我自己举例了,不想看到更多愣头青往这坑里面跳。

用户的痛点,只有你和你的竞争对手最清楚,用什么样的手段和功能细节去解决那些痛点,是你的核心。你跟竞争对手分享了,结果也就呵呵了。

在这点上,我非常钦佩追着用户屁股做产品的团队。他们深耕自己的专业领域,靠技术和产品在业内有响当当的大名,不(声称)做平台,不吹牛逼。这样的团队,北猫眼,南大疆。

第四, 与世界连接的纽带是VPN

面向国内市场的产品团队,请自动忽略。

如果产品是面向国际市场的,更好的纽带是各种翻墙神器和google、facebook、twitter,峰会给不了你这样的纽带。在这样的峰会上,几乎找不到能私下交流的老外。当然,打酱油的也许有。

如果有机会,能人肉翻墙去国外好好跟当地人交流,是最有效的手段。

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