离上次去年11月报道刚满5个月时间,惠锁屏的用户量已经由之前的1000万涨到了现在的3000万注册用户,其中活跃用户有250万。业绩暴增背后,产品及运营又有何真正独特之处?让我们再次走进惠锁屏及其创始人。

惠锁屏创始人姜民求说,惠锁屏去年8月份拿到数千万天使融资,今年1月份拿到了数百万美金的A轮融资,近期也拿了几家TS(投资意向书)。

连续创业,被教育走中国市场

笔者认为,好的家庭教育应该是给孩子指引一个大的方向,告诉他正确的三观,培养他独立的性格。姜民求一直被家人教育说一定要走中国市场,因为中国有很大的发展空间,能更好的发挥自己的价值。开放式的教育环境,经历三个国度文化的影响,来中国发展是姜民求最终的选择。

姜民求对中韩互联网的发展也有自己的一番理解:“韩国的互联网渠道比较单一,只是提供一个细分的市场作为应用供用户解决问题,没有一个平台的概念去嵌入市场。而在中国,如果不做平台,会被对手赶超,会被市场淘汰。中国市场很大,可以做生态系统,许多的产品结合在一起就是一个完整的生态圈。”

14岁开始创业,16岁在北美赚到人生第一个一百万,19岁就读魔都复旦金融,20岁机械项目创业失败回归原点,孤身游历美国加拿大的城市农场和森林,一年后回到魔都继续精彩创业人生。

13年初开始接触移动互联网,13年3月创立惠锁屏,自封包身工,负责公司的远景,全方位战略和组织架构的发展。发展到现在,团队有60名成员,创办惠锁屏这个项目的团队核心成员都是来自大学校友。姜民求在校期间就已经开始了前期的准备,之前的广告咨询项目也为之后转型做惠锁屏奠定了一定的基础。

嗅到锁屏商机,转战互联网领域

13年开始做惠锁屏的时候,市场上还没有类似的项目。关于为什么会想到在锁屏上插入广告这一突破口,姜民求告诉猎云网:“ 觉得移动互联网很有发展,如果当时不开始进入移动互联网,以后的竞争会越来越大,越来越没有优势,移动互联网是创业的一个大方向,所以走上了创业之路。”

在没有技术和经验的前提下,姜民求金融专业出身,所以选择了跟专业有关系的项目来做。自己从事多年的广告咨询工作,但是要跟传统的广告平台区别开来。手机屏幕锁定和解锁每时每刻都在上演,屏幕点亮那几秒钟能做什么,姜民求看到了锁屏的价值,觉得这是一个很好的突破口,开始惠锁屏这个项目。

公司建立之初,没有互联网经验、没资金、没有人脉,得到的大部分都是否定,但是发展到现在,惠锁屏在锁屏领域的发展大家有目共睹。姜民求说,“在移动互联网行业创业,更重要的是方向和勇气,觉得方向是对的就要坚持的走下去,没有达到你想要的结果就是你投入的还不够充分。”

发挥锁屏的价值,解锁就能赚钱

在14年没有一家创业公司把锁屏作为入口。锁屏给人的第一印象就是锁屏工具,只是给用户提供了解锁壁纸和漂亮的解锁图案,不能培养用户粘性,这是锁屏的一个痛点,因为只是局限在了工具层面。而惠锁屏则是一个嵌入工具的平台,发挥了锁屏的最大价值。

“惠锁屏”是一款将产品的广告图片作为用户手机锁屏图片的APP,用户可以用碎片化时间,甚至是无意识的解锁过程来观看一个图片广告。右滑解锁可以收入2分钱,左滑进入广告页面可赚取所标示的金额。听上去确实是蝇头小利,但是就是这微乎其微的几分钱,大大降低了用户对于广告的反感,而且还为用户带来了可观的现金收入。

那具体收入是多少呢?现在考虑到用户的体验问题,把相关的解锁返给用户的积分稍做了一些调整,之前是每个小时有效解锁三次6分钱,而现在每小时解锁一次6分钱,只是在模式上稍做了调整,其实质还是一样的。用一次来取代之前的三次,改善用户体验。用户的平均月收入在50—100元。

兑换商城成为新的赢利点,惠锁屏未来将坚持两个原则

现在惠锁屏在做的是基于用户的使用习惯,根据用户安装的App来为用户更准确的推送消息。让用户可以看到新闻和电商的优惠信息。互联网的入口是一个搜索引擎,而移动互联网的入口是点击,用户需要的东西在大数据的基础下推送给用户,锁屏是第一入口。

惠锁屏最大的突破点是去年6月份上线的商城功能。它避开了传统的提现和充值的方法,而是让用户购买虚拟商品,如电影票、咖啡券、游戏币、水杯等日用品。惠锁屏凭借庞大的购买力做兑换商城,商城板块上线不到8个月,现在的兑换量已经达到1000万单,商城板块也是继广告收入之后的又一个赢利点。

现在惠锁屏合作的广告商以游戏广告和互联网金融广告居多,据了解,现在合作广告商有1500多家。使用惠锁屏的除了年轻的宅一族,笔者身边的用户以大妈居多。

惠锁屏以后会尝试将API接运用到锁屏上,把商场上的促销活动推到手机上来,积分可以在多个平台使用。惠锁屏为广告商导流,提高电商的购买率,是一种新的广告模式。

在接下的发展中,惠锁屏会坚持两个原则:1、坚持走生态系统,依据用户的生活习惯,让其通过惠锁屏界面来获得更多的生活信息。2、让解锁这些简单的操作产生的价值,以现金的方式返给用户,来增加用户的粘性,让用户碎片化的时间得到商业性的回报。

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