当采访“轻生活”卫生巾的创始人天成和“护你妹”卫生巾的创始人姚哲男时,我问的第一个问题是:“作为男人,为什么想到做卫生巾了呢?”之前36氪有篇文章提到现在很多针对女性的互联网产品其实都是把男性思维强加到了女性身上,而卫生巾这种专属于女性的必需且私密的产品交给男性来做不禁让我心中打了个问号。

天成和姚哲男对我提出问题的答案非常相似,作为男人,他们选择做卫生巾主要有两个原因:

希望女朋友不用代购也可以用上安全好用的卫生巾。

国内的卫生巾品牌同质化严重,各种材料安全问题令人担忧,是一个需要颠覆的市场。

两位男创始人在一开始都没有考虑到做卫生巾,甚至觉得男人去做卫生巾是很奇怪的事。然而,女朋友在选购卫生巾上的苦恼改变了他们的想法。以天成为例,他的女朋友是敏感体质,用国内市场上所能买到的卫生巾都会过敏,所以只能从国外代购,天成注意到这点以后花了七个月了解卫生巾市场,最终发现这是个需要改变的领域,于是决定做自己的卫生巾品牌。

从材质上来说,轻生活和护你妹卫生巾都采用了进口棉纤维和高分子吸水材料,并保证绝不添加荧光剂。之前媒体曝光市面上常见的卫生巾品牌都含有荧光剂,而荧光剂是一种致癌物质,长期接触会导致机体病变。另外,因为很多快消品牌在市场宣传上的支出非常大,导致花在生产卫生巾上的钱很少,这也使很多品牌在选择卫生巾材质时以次充好。据天成透露,某知名品牌一片卫生巾的生产成本连1毛钱都不到。

从消费人群定位上来说,轻生活和护你妹采用了不同的思路。轻生活最初定位的消费人群是男性,希望可以让卫生巾成为男人用来送给女朋友的礼物。在礼盒装的包装上轻生活也体现了这一点:除了一个月用量的卫生巾和一个用来装卫生巾的布包,每一个礼盒里都有女生的照片和男朋友写给他的一段话,这样的组合不禁让产品充满了人情味。与轻生活不同的是,护你妹在一开始就主打年轻女性市场,所以产品的设计采用的都是年轻女性喜爱的元素:萌萌的猫头鹰、鲜艳的颜色和品牌周边贴纸等,很多女性表示购买护你妹就是因为好看的包装。因为人群定位上的差别,两个品牌的使用者在年龄上也有不同。轻生活的用户大多是80后白领女性,而使用护你妹的更多是90后学生一族。两个品牌目前都有礼盒装和独立包装可以选择,轻生活的一个月用量礼盒装是78元,护你妹的类似套盒目前促销价59元。

从营销角度上来说,轻生活主要做口碑营销,希望通过用户使用之后晒朋友圈来扩大自己的品牌影响力,所以基本没有花钱做宣传和促销,目前的销售渠道是淘宝和微信,2014年7月上市至今,已经积累了将近20000用户。据天成说,轻生活的用户虽然不多,但是粘性非常高,也会重复购买。护你妹的创始人因为之前做了7年的品牌营销并有自己的广告公司,所以在宣传方面的力度更大。护你妹和美柚、美啦、辣妈帮等女性应用合作推广,还在天猫上推出各种促销活动吸引人气。另外,姚哲男的广告公司也为护你妹的品牌推广贡献了不少力量。姚哲男称,产品自去年12月上线至今,月销售额已经接近百万元。

虽然我还没用过这两个品牌的卫生巾,不过36氪里体验过的妹子们普遍表示产品比市面上常见品牌的好用很多。在和两位男创始人聊时,我也发现他们对女性在经期时的生理变化和女性在买卫生巾时的消费行为的了解远远超过了作为女人的我,这也让我打消了一开始认为男人做卫生巾这样的女性用品必然做不好的疑虑。

除了轻生活和护你妹,目前由男性创始人建立的卫生巾品牌还有“午后”、“男朋友”和“Redlily”。不过,这些品牌目前的定价都比市场上所能买到的产品高不少,相信未来这其中的某个品牌做大形成规模效应以后可以有更多和供应商议价的能力,让我们能够买到实惠、安全又好用的卫生巾。

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