我曾经干过网站建设这一样,即使是现在也偶尔接些零散的订单。曾几何时,别人问我是干啥的,我都不好意思说自己是做网站的。

别人总是认为做网站肯定很赚钱,认为这是个没有成本的行业。但是从我的亲身经历我要说一句:做网站真的不挣钱!

网站建设这行处于IT生态链的最下游,自然就决定了其以下几方面的特点:

  • 利润低
  • 成本高(成本主要是人力成本),且每年持续升高(特别是在北京这些大的城市)
  • 回款困难
  • 每月需持续有新订单的进入
  • 无可持续性消费
  • 小公司众多,大公司稀少

真正做大又赚钱的网站建设公司不多,比如中企动力、万网、35互联这些都是上千人的大公司。这些公司的特点是:

  • 要求客户一次性预付全款
  • 做网站用自己研发的工具(高级智能建站系统)
  • 销售团队和管理团队庞大(有的公司销售和管理人员甚至能够占到公司总人数的80%以上)
  • 客户面向全国,覆盖二级城市甚至县
  • 要价极高,成交价却不一定高
  • 产品及服务普遍较差(在百度里面搜一下“中企动力垃圾”你就明白了)

在2009年~2012年期间,北京常年维持有大约3000家的网站建设公司,包含工作室。而这3000家公司中,每年都有1000左右的企业倒下去或者转行做其它的业务,每年又会有1000左右的企业加入到网站建设的大部队中来。那么他们都赚钱么?

绝大多数的网站建设公司,10-30人规模,拥有策划、设计、前端、切图、开发,客服,项目经理、销售,编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里,每人身兼多职(例如我当时在公司里面就身兼:销售、美工、开发、SEO四个职位。突然发现我好厉害:-) )。这类公司每月固定成本在8-20万,绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好,销售额下降,公司便会伤筋动骨,把前几个月挣的钱赔上。

还有,网站建设过程实际上是比较复杂的,涉及面较广,从美学到代码,从服务到技术,从营销到备案,处处有难关,这遍导致人员管理及培训成本增加。(而这些问题客户普遍是不知道或者不理解的)

再有,小公司网站建设的时候付款方式都是分期,有的签单额度很大,但剩下的钱不一定是你的,即使你按照要求做完网站,几个月过去,谁知道客户那有什么变化,换了几轮人事变动也说不定。

另外,网站建设公司内部人员也不稳定,每到过完年一般都得换一批,每次换人对公司业务影响也是很大的,人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来北京都是来挣钱的,钱少了员工很难生存,更别提攒钱了。

最后说说"分红",一年下来,老板总想给员工发点红利留住人才,可是到了年底公司一算,到底挣了多少钱,其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。

一般企业网站建设项目做的最多,北京的企业多,新公司要做网站,网站改版的也不少,需求量大,最常见的定制企业网站一万左右,好的高的网站2-3万,3万以上的相对较少。您看看下面的成本核算就知道转不赚钱了。

就以一个万元网站建设项目的公司实际成本,包括显性与隐性成本:

  1. 技术工时,从策划设计,制作开发人员的投入;从比稿到执行再到售后,处处需要人干活。
  2. 广告费,公司要做大量广告,seo和sem等形式,总之,来个客户都是有“原因”的。
  3. 发票税点,普通服务业发票7个点。
  4. 销售和技术的提成和奖金。
  5. 大量公摊成本:房租,水电,交通,饭补,办公用品,电脑升级,招聘广告等费用是要摊到每个项目里去的。
  6. 每个项目都有一定的管理与培训成本,雇用初级人才肯定要搭配培训的
  7. 还有一个担保风险,比如这个月跟进了100个客户,但是只签了20个,那80个投入的成本就白费了,要分摊到这一年的盈利项目之中。
  8. 技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来

看上去这1万块钱的企业网站不低了,但实际利润自己算算就知道了,估计弄好是零利润,弄不好就得负利润。

大家可以看看百度的竞价排名广告就明白了,每年都会看到很多新网站公司涌进来,但熟悉的公司名字寥寥无几,大家都是奔着赚钱的目的进来的,要是真赚到钱,谁还会走?

过来人的忠告

其实还有很多建站公司在纠结、挣扎,网站建设业务就像“鸡肋”,弃之如可惜,食之无所得。有客户找你做网站,但忙活半天不挣钱还闹一肚子的气。还有很多人想往这个行业挤。下面就说说我的建议:

  1. 挣扎的兄弟们多学点本领,考虑转型,转到那些可持续服务的业务上,做些对企业价值更大的业务,目前企业主都认为做网站对企业来说价值不高,权重很低,没事了才做企业网站或者改版,一有事就忙挣钱去了。或者可以根据自身的特点重新定位,细化市场,比如你只是设计厉害,那就只做设计服务,做到最好,把价格要上去。或者你开发厉害,只做开发等等。做一块精、尖、专,把品质抬上去,价格要上去。
  2. 没进来的同学们应该谨慎考虑。我的经验告诉我,想赚钱不要来建站这个行业,想磨练自己的意志或者锻炼一下自己的忍耐力倒是可以试试水,但是不要沉迷于短期的利润,那点钱帮你撑不过难关。
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该文章有5条评论。

  1. 萝卜汤 说:

    顶一个~
    网站建设的客户是最不要脸的东西,明明说好了做什么,也签了合同,他们就是肆无忌惮的改,改到你抓狂,然后结款的时候他们就想尽一切办法拖着。
    这帮人就是欠K~

    • ningbotz 说:

      顶下,深有同感,服务业本身就不好做,处处当孙子,再加上信息不对称,比如建站,客户问得最多的问题可能就是“某某公司建站只要几千,为什么你们要上万?”,对客户来说 专业的限制往往会影响他的盘敦力。还有一点,即使成单也尽心做好了,大家对于服务的评判标准还是不一样,比如视觉上的。所以想通过建站赚钱,还是早点转行吧。

  2. 刁迎雪 说:

    这个行业被搞乱了,不黑心根本就是亏本!按理说这种信息不对称的行业利润率应该很高才是,但是由于进入门槛太低,整个市场都完蛋了!

    • MoonFine 说:

      或者在黑心中赚钱,或者在坚持底线中死去。中国很多行业都是在这种大环境下没落的。

  3. [...] 原文链接:http://www.moonfine.com/266.html 网站建设 [...]

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