这是一只充满巧合的创业团队:6个人,全部是82年生人,属相狗。创始人李讴戏称,“听说过3个爸爸的故事,我们是6只创业狗。”

而他们的创业点子要从李讴说起。

不仅找痛点,还要找痒点

之初,李讴经营着一家互联网营销公司。在为童装、儿童摄影这类客户做推广时发现,妈妈们参与活动的积极性特别高。“我们在微信上做了一个为萌宝宝投票上品牌官网首页的活动,一周之内粉丝从500个增加到了5000个。”李讴说。

正是这次活动,让李讴看到了母婴市场的机会。他发现,关于妈妈的各类需求都已经被做了,但是关于妈妈们的时间管理,”当我看了10多个网站就不看了,因为他们都一样:试用、知识问答、晒照片等。”

李讴和他的团队做了一次市场调查,他们发现,99.6%的妈妈需要一款软件来记录孩子的成长,50%以上的妈妈有三款以上的记录软件。而目前妈妈记录类的软件虽然多,但是其中一半已经死掉了。在收到的253份调查问卷里,妈妈们对现有时间管理软件最难以接受的,就是里面的东西太多太杂,找不到自己想要的。

而大多数妈妈都希望一款时间管理的软件,可以具备提供、记录、导出的功能。

因此,李讴想做一个小而美的app,没有眼花缭乱的内容,要简单,要有营养,为负一岁到6岁孩子的妈妈们设计一个 “许下心愿,记录生活,留下回忆,相互交流的平台。”

这不仅是痛点,还是痒点。在李讴的设想中,妈妈计划是一款奖励型育儿生活规划记录的社交软件。这个定位有些拗口,简单来说,即是通过送礼物,来激励年轻的妈妈们养成规划、记录育儿生活的习惯。“我想做一个人群聚合体。”李讴说。

而不同于其他的妈妈时间管理软件,妈妈计划重在“计划”,妈妈们可以为自己设定每月、每周的愿望清单,并记录和晒出愿望的实现过程。”当然,没有实践的愿望也会被记录下来。“李讴说,因为妈妈们的生活都极端,或者非常忙,或者非常闲,他想以此来激发妈妈们改变一些”惰性“,让妈妈们的生活变的更加有趣。

为此,妈妈计划还设计了奖励的模式。通过积攒爱心值来换取礼物。在妈妈计划的官网首页上,“最好的免费礼物申领网站”的slogen,激发着妈妈的记录习惯。为此,李讴和他的团队设计了一个商家后台,让商家可以在网站上自由发布试用品。”礼物导给用户,用户导出分享,分享带来更多用户。”,在李讴看来,只有这样,才可以培养用户的粘性。”当用户分享的越来越多,妈妈计划本身便有了价值,同时,用户还可以在年底导出记录,一键成书,作为一份真实的回忆。“李讴说。

(妈妈计划的定位)

纯互联网项目必死

”你肯定想不到,2014年妈妈最喜欢的线下活动是参观消防队。“采访时,李讴告诉记者。 “只因为消防队平时大家去不了,那里还可以培养孩子们的消防知识。”

李讴非常重视线下的活动。去年的10月18日,妈妈假话做了一次线下嘉年华活动。现场来了100多个妈妈,活动非常成功。“这是一个资源整合的过程。”李讴说。

这次活动还会妈妈计划带来了六位数的收入。在李讴看来,纯互联网项目一定会死,他想要挑战的就是一种互联网的收费模式。“我的理想是做到500万用户,其中能有5万的收费用户。”李讴说。

妈妈计划设置了高级会员,通过这种收费的会员模式,妈妈们可以获得更多的礼物,享受更多的功能,李讴想以此增加妈妈计划的粘性和影响力。同时,妈妈计划还同商家合作,以爱心值换取更多商家线下的体验和优惠。“做母婴市场的美团模式”,李讴说。

妈妈计划的新版网站在今年1月上线,目前,已有近10万粉丝用户,其中,还实现了第一批数百名的收费用户。同时,其商家后台,目前已有100余家商家入驻。

试用、广告、线下活动、资源整合,在李讴看来,妈妈计划将来还可能做一个微电台,可能涉及电商,移动互联网的玩法,让一切都有了可能。

妈妈计划的logo,是一只小象。李讴说,“因为象是怀孕期最长的哺乳类动物,在将110千克的幼象生下来之前,象妈妈们要怀胎22个月。

李讴想以此突出哺育的概念,从最简单的时间管理入手,改变千百年来传统的妈妈育儿生活,让它更有趣。

而梦想总是要有的,万一实现了呢?

所属栏目: 国内创业资讯

请评论


赞助商链接

创业故事·由创业路上的你我来分享!