债务

不知不觉当中,外面的应收账款又有几十万了。

“要债”应该说是每个创业者躲不过的难,返过来,也是每个创业者不得不体会的创业乐趣之一。

之所以说是乐趣,因为乐蕃始终认为创业的核心目的有两个:1. 实现财务自由;2. 为了开心。今天就来讨论一下要债的乐趣。

1. 对于那些有合同的债务。

如果签有明确的合同,那么你要债的底气是比较足的。因为最起码有白纸黑字在那里。然而,有合同不代表人家就会痛痛快快的把钱给你,如果对方真想赖账,最觉得就是把公司关张,你很可能一分钱也得不到了。

而更多的情况是,付款方一般不会痛痛快快的按照合同上写的时间付款,少则拖个几天几周,多则几个月甚至几年,反正就是一个字“拖”。

对于创业者而言,“被拖着”是一种煎熬,虽然付款方一再的保证没问题,虽然付款方可能是国字号的大公司,一天钱没到账,你的心里总是悬着。

对于这些有合同的债务,创业者们还是应该尽量以友好的方式去催促债务,要债的方式可以是周期性的去询问相关人员,这里需要记住的是询问的时候话一定要说死,不要问“能不能给”之类选择性的问题。而是应该明确的问:“什么时候能够付款?”如果对方以老板不在,财务有事等理由拖延,也一定要问清楚“老板什么时候回来?财务什么时候回来?”,问清了之后,明确的告诉他,“好的,等那天老板或者财务回来后我再打电话问您。”这里需要谨记的是,在约定的时间前,尽量不要再打电话催问债务的事情,以免把付款方搞烦了。

其实,要债的过程就是和付款方打太极的过程,付款方如果没有实际困难,你不用怎么催他就会把钱付给你,因为他也不想给自己找麻烦。但对于确实有资金困难的付款方而言,你再怎么催,他也拿不出钱来。这是你需要做的就不是无穷无尽的催促,而是用合适的方式方法和债务方搞好关系,这样一旦他们资金周转开了,就会将你的债务放在优先的位置处理。

此外,要债比较忌讳的是跨级要债。比如,你和某公司的项目负责人签署了合同,再结算项目费用的时候,对方以老板不在的名义不给你结款,一般情况下,除非你和老板非常熟,或者你被逼到了山穷水尽的地步,一定不要越过这个负责人直接和老板联系。这样对于项目负责人是非常不尊敬的,后面的债务催促就会更加困难。

2. 对于那些口头的债务。

首先要说的是,作为创业者,除非是你的至亲至朋,否则一定不能建立口头债务。何为至亲至朋?就是那些即使他们不还钱,你也觉得无所谓的人,换句话说,在债务契约建立的时候,你已经觉得这钱要不要都无所谓了。

除此之外,你觉得再靠谱的事情,再靠谱的人,也一定要用合同来约束。我记得这句话我在乐蕃网的很多篇文章中都说过,理由很简单,因为不签合同而导致的纠纷乐蕃我经历的太多了,对于这些债务,别人如果真的失信,你是一点办法也没有的,只能吃哑巴亏。所以,乐蕃我还是多废几句话,尽量别弄什么君子协定,君子见了钱有时也变小人了。

那么,一旦真的发生了口头债务,该怎么办呢?

多数情况下,创业者可能不好直接开口要债,这时候可以说一些客观条件,比如:要买车、要买房、要结婚、要…,这些事情约不可抗越好,一般情况下,如果债务人识趣的话,应该就会给钱了。

那么如果债务人装傻呢?我的办法有两个:

1. 如影随形。

你要想办法黏住他,至于用什么方法,就要审时度势了。黏住他的目的有两个,一是防止他逃走;二是让他一看见你就发怵,逼他给钱。

2. 酒桌上见。

不用多说了,约他喝酒,2瓶白酒下去他就什么都撂了。

但总的来说,没有书面契约的债务无论从法律上还是从事实上都是非常棘手的事情。

避免发生债务纠纷的一些手段

1. 一定要签书面合同。

乐蕃再次强调,创业者不要太讲究什么脸面,因为你觉得不好意思,别人可能就看中了这点对你特别的好意思。结果吃亏的就是你。

2. 采取合理的付款方式。

以国际贸易为例,不要在乎信用证的那点手续费。试想一下,是信用证的那点手续费多,还是你50%的尾款多?

3. 预留制约手段。

以技术行业为例,一般是先交纳50%的订金,另外50%在项目完成后支付。那么,在对方没有付清剩余的50%的款项的时候,无论对方以何种理由来讨好你,你也千万不要把项目成果交给对方。如果对方真的着急项目上线,那么他们一定会抓紧时间把尾款给你,否则, 一旦项目成果给了他们,对方随便找些理由说你的项目成果有问题,你想要钱就难了。

4. 创造足够牛的商业模式。

我觉得比较厉害的商业模式是阿里巴巴和百度。以百度为例,有本事你就别做百度竞价排名,只要你做,就得先交钱。

这说明了什么?说明了你必须要够牛,牛到别人要按照你的商业模式来开展业务,这才是创业的终极目标。

再举个例子,为什么这么多人愿意做淘宝?淘宝虽然存在恶意差评的问题,但总体上来说,消费者的钱是预缴的,对卖家而言是有保障的,卖家不需要为收款而犯愁,只需要一心想好怎样提高自己的产品和服务品质。

5. 不受威胁和诱惑。

记得我有个朋友是做小家电外贸出口的。她做的一旦外贸生意让我觉得匪夷所思。一个德国客户,向她下了500多万的订单,为了这个订单,她不但要采购大量的物料,还要上一条新的生产线。就是这样的一个大单,她竟然没有要对方一分钱订金,付款方式也竟然是电汇。当我问及她原因的时候,她说,因为她知道对方是德国非常知名的公司,她认为对方不会毁约;更重要的是,对方说他们第一次在中国做生意,对中国人的诚信没有信息,如果要交纳定金就不做了。

我听后只有一个想法,这个姐们不适合做生意。简单的几句威胁和点点的诱惑就让她丧失了理智。结果呢,在订单都生产完成后,德国那边说先把货发到德国去,那边检查了产品没有问题后再付款。我的朋友自然也不肯啦,就这么一直僵到现在,企业已经被拖的濒临倒闭了。

创业者不要受威胁和诱惑也是避免不必要债务的有效方法。

6. 别给失信的人第二次机会。

这一点乐蕃也多次强调过。乐蕃身边这类的人不少,总是兴冲冲的兄弟兄弟的叫着,每天似乎都有无数的业务,但是唯一不变的是不靠谱的特性。也许和我的经历有关,我的性格及和别人相处的方式比较西方化。

我的交人的原则很简单:你说的我就信;你若守信,我无限相信你;你若失信,我不会再给你第二次机会。

把债务看成交学费

最后要说的是,遇到坏债着实是件很闹心的事。但是面对债务,以下几个红线不能跨越:

1. 不要因债伤身。

面对坏债,把他想成交学费。创业者哪有不交学费就成功的?

2. 不要因债违法。

不要找那些清债公司或者做任何有违法纪的事情。

所属栏目: 创业经验

该文章有4条评论。

  1. 逆袭网 说:

    不欠别人钱 别人也别欠我钱最好

  2. 好借好还,再借不难!

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