钱情

话说这个话题有些大,但我相信自己的创业经验还是值得和大家分享一项,因此班门弄斧一下。

创业初期要靠情

话说在创业初期,多数创业者是一穷二白的,有的,就是身边的那些朋友。这是创业者在创业初期的唯一财富。

这时问题就来了,有的创业者可能压根没有情,而有的创业者又不会使用自己的情。举个我身边的例子,我的一个哥们,出国留学几年,归国后感觉和很多以前的好友生疏了很多,而回国后,在国外建立的友情也着实难以很好地维护。从一定程度上来说,他没有情。

因此对于那些在国内有着广泛人脉的创业者来说,他的起点就要相对高些。

那么,对于没有情的人想创业该怎么办呢?有两种方法:一是找个公司打工,去积累自己的情;二是开公司,自己主动去积累情。

相较而言,第一种方法更加可取。原因有以下几个:

1. 用别人的钱积累自己的情。

拿着别人的工资为自己积累人脉,何乐而不为呢。

2. 同事更容易建立友情。

要知道,一旦开了公司,和员工建立友情是很难的;和客户建立友情更加的难。相比较之下,同事间总是有很多的共同话题,也较为容易去建立友情。看看周边的那些兄弟合伙的公司,很多合伙人都是曾经的同事。

3. 开公司建立友情会有顾虑。

拿销售为例,花公司的钱跑客户你永远不会心疼,而花自己的钱跑客户就会有所顾虑。试想一下,用公司的钱去给别人做人情,这岂不是两全其美?当然,这种做法有些不道德。

下面说重点的,有了情后该怎么样去利用呢?

1. 尽量和情靠拢。

比如,你有一个死党是做电子行业的,那么在不违背自己创业初衷的前提下,一定要想方设法的去和他的行业靠拢,这样他才有可能拉你一把。否则,人家是做电子行业的,你却去搞餐饮,那么人家相帮你也很难使上力气。

2. 情归情,矩为矩。

再铁的兄弟,一旦涉及到钱的问题,也要提前说清楚,这样兄弟才能继续做下去。钱是可以靠兄弟赚来的,而兄弟却靠钱买不来!因此,无论你是雇佣朋友来公司,还是找朋友接济,一定要自己主动去说丑话,比如:如果找人家借钱,即使别人没有提,你也要主动写好借款合同,注明还款期限和利息;如果雇佣自己的朋友则需要更加注意,把所有的规矩都提前说清楚,例如:工资多少、退出机制等等。

有些人会说,朋友来帮你你应该知足,人家找你来是发财来的,你不应该对朋友过于苛刻,但是这时候你应该反问一句,你找朋友来是做什么的?你找他们来是让他帮你来发财来的,如果他无法帮你发财,反而成为了自己的累赘,要他何用?

创业中期要靠钱

很多时候,创业者在度过了初期的迷茫期和困苦期后,会有一个稳步上升的过程。这个时候,只靠情就不行了。而是需要靠钱来打天下。

1. 用钱来稳住创业团队。

如果你足够幸运的用情请来了靠谱的兄弟(姐妹)和你一起打天下,那么当攻破最初的城池后,一定要用钱来稳住他们。

可能你又会问为什么。答案很简单,就像上面说的,人家来帮你,不但处于情,也是想和你来发财的,如果你只和别人讲情而不讲钱,除了你的配偶和爸妈,否则没人会坚持太久。

想必你也经常听周边的人这样说:“这老板太抠了,这点钱对他来说算什么啊,这么吝啬!”。是啊,在自己创业前我也这么想过,但作为创业者的我现在则对这种心态有了更深的体会。对于像我这样一针一线积累出来的创业者,每赚一分钱都是靠自己的身体和精力换来的,即使积累的财富再多,也深知这些财富来的有多不容易。更重要的,由于有过朝不保夕的经历,因此积累的财富不敢轻易动用,要时刻做好应急的准备。这些都是普通打工者无法理解的。

但是,如果要往远看,则一定要在合理的范围内让自己更加大方些,在钱的方面,一定不能太吝啬。

2. 用钱来招兵买马。

“最赚钱的公司一定不是人数最多的公司!”

那些人力密集型的公司做的再大,也只不过是多赚些钱来给员工发工资而已。看看那些金融大亨,公司里面加起来可能也就10来个人,但是他们却能够创造其它公司用几万人也不一定能够创造的财富。

当然,不是每个人都有用钱赚钱的本身。随着公司的发展,必然涉及添丁的问题,在招聘的问题上,多数的求职者还是以工资作为最重要的应聘前提,想要招到牛X的人,必然要花重金去聘贤。

3. 用钱来扩大产业。

公司做到一定阶段时,需要投入更多的钱让公司变壮大。这里的钱不一定是来自自己的,钱可以是从银行贷来的,也可以是拉投资人的投资。

很多创业者不清楚什么时候应该去找投资,其实一个最简单的判断标准是:“钱在你的眼中是否已经只是工具”。那些急于要钱的人是不适合找投资的,即使找到了,也很难合理的去支配这些钱,弄不好还会犯错误。对于一个创业者而言,当你把钱只看做是一种工具的时候,你才真正懂得了投资的含义,这时才是你应该去找钱的时候,而很可能让你意想不到的是,这时候往往有很多人愿意给你投资。

创业稳定期要靠情+钱

度过了创业起步期和创业中期后,创业进入了稳定期。这时候创业团队里面的所有人都有很多想法,因此,单纯的靠钱已经不能揪住团队的心了。这时候的创业者应该情、钱兼施,让自己的团队成员知道,你不但能够给他们带来财富,更能够用友情来填补他们心中的亏空。

这时候创业者应该注意的是:“强扭的瓜不甜”。不要为了某些人的去留而伤心或自责,这个阶段其实每个创业者都会经历,没有一个创业者能够永远笼络住自己的团队,只能够尽可能多的留住自己的团队。特别的,对于那些坐地起价的团队成员,创业者千万不要纵容,一定要坚决的剔除出创业团队。

最后提醒创业者一句:很多人说创业过程中团队是最重要的,这点我不以为然。我认为创业过程中自己是最重要的,如果你作为一个创业者,让团队成员比你更重要,那么你又凭什么去领导团队呢?所以,创业者对于团队成员的离开应该抱着“地球没了谁都转”的态度,淡然的去对待。这样的创业者才是成熟的创业者!

 

所属栏目: 创业经验

该文章有6条评论。

  1. 尤其国内人情关系更加重要

  2. 又来看博主啦~
    博客互推联盟已经成功加入了上百位博主,并且成功举办了第一季活动,很多博主享受到了联盟的福利。
    现在博客互推联盟第二季活动已经开始啦~礼品+红包双重福利!
    特邀请博主参加~
    聚集博主的力量,收货实实在在的价值,是博客互推联盟的最终目的。
    http://www.malaboke.com/bokehutui

  3. 北京办公室设计 说:

    劳动诚可贵,休息价更高-五一节祝福送到

  4. 阅读完了文章,又学到知识了。谢谢分享。
    也希望楼主有空去我网站玩玩。http://www.oradre.com

  5. 我并不为楼主的标题所吸引,也不是被贴子的内容所迷惑。

请评论


赞助商链接

创业故事·由创业路上的你我来分享!