马云

乐蕃导读

其实这篇文章的原标题是“你不会是下一个扎克伯格”,作者是个老外。为了更接国内创业者的地气,我将标题改为了“你不会是下一个马云”。

其实道理都一样,就是告诉所有创业者,不要整天做那些不切实际的白日梦。

我曾经见过很多创业者都抱着一颗“壮志雄心”,很多人和我说他们要做一个网站,可以赶超淘宝、阿里巴巴;也有很多人说他们研发了一款软件,目标就是做下一个微软;更有甚者告诉我,他们在做的项目可以媲美人类登月。

而我给这些创业者的回答只有两个字:“好吧~”

你不会是下一个扎克伯格

我经常遇到一些创业者,兴致高昂地向我介绍自己的创业想法,并称其“可能成为下一个Facebook”。我可以想象他们膜拜穿着Prada西装一副聪明样的JackDorsey的样子。通常,我只会祝愿这些创业家们一切顺利。但实际上,如果面对我熟悉的创业者,我可能会选择浇上一头冷水。惭愧的说,我也曾这样目空一切,幻想各种成功。但现在,我只能就“创业”这个问题,谈一谈我的现实的想法。

我曾经采访过很多科技类公司的创始人,其中包括我个人非常崇拜的JasonFried(37signals的CEO),SteveBlank(硅谷8家公司创始人),DavidKarp(Tumblr创始人),ChrisWanstrath(GibHub创始人之一),JimMckelvey(Square创始人)和MikeMaples(Floodgate的合伙人)等。他们无一不对“一夜暴富”类型的成功抱有怀疑的态度。他们在背后付出了大量的努力,这些都是外人在Wikipedia寥寥数语的介绍中不得而知的。

能够破解创业公司成功、预知成功的英雄创始人是不可能存在的。相反,绝大多数业者的成功,都是建立在反复尝试和不断失败探索的基础上。那些日后为人们所知晓的成功公司,可能经历了漫长的酝酿过程,也有过初期不显眼的过去。成功的创始人在很早就开始努力——这些早期因素都十分重要,但却在公司成功后被人们忽略了。没有从年轻时就开始的积累,是很难成就一个公司的成功的。

每个人都像成为谢家华(TonyHsieh)那样的天才,创立Zappos这样的公司。但人们关注他今日的成功时,很少留意他也有在大学里卖披萨的尴尬经历。与其说是人们没有发现,不如说是人们选择不愿意去发现。享受成功的故事要比直视坎坷的过程来得轻松的多。

很多创业人觉得自己已经有了工作经验的积累,跳过“创业摸索期”(kindergartenstartup,幼儿园小孩子游戏一样的创业)也无可厚非——在他们看来,这种摸索哪里算是创业,不过只是用来玩玩满足好奇心和求知欲。

人们思考问题会倾向于形成一些模式,比如什么年龄应该做什么样的事情。比如30多岁的创业者,很可能会觉得自己已经失去了十几或20多岁创业人的年龄优势,不能用年龄因素打动风险投资人,就会转向可能获得的规模来吸引投资者的注意力。而刚成为母亲的女性如果要创业,可能会选择售卖孕妇装(哺乳装),婴儿垫板,不含塑料成分的健康奶瓶等,并且选择与自己类似的孕妇或哺乳期妇女为销售对象。虽然这样的创业者在暗示自己作为成年创业者,不会重复走“创业摸索期”的路子,但实际上这样的创业还是会经历一个起步期,这和“创业摸索期”实际上大同小异。别忘了即使是Facebook这样的成功企业,MarkZuckerberg也是经营了7、8年才获得公认的成功的。

经商需要形成成熟的商业模式,因此积累学习的过程必不可缺。但经验不足的创业者往往被“迅速成功”的欲望冲昏头脑,还没有学会走路就要跑步前进。他们必须接纳这样的观点:失败并不是创业初期可以避免的选择项之一,而是必经之路。毕竟老话说得好,“失败是成功之母”——这样的说法可能对其他行业都不适用,但对“创业”来说却可谓金玉良言。

YCombinator的创始人PaulGraham也曾警告过创业者,过大的期望或野心往往不会有什么好结果。通常志向越远大,要实现目标花费的时间也越长,其中的可变因素也越多,通常最初的预计都是不准确的。他表示,“若真想做大,只有先从小事做起,然后一步步进行扩展。”

如果一个还在接受训练的飞行员说自己想要驾驶波音777飞跃大西洋,或一年级的医学生说自己已经可以执行心脏手术——你会怎么想?但换成创业,大家却显得远没有这样应有的常识。很多头一次创业的人刚有了个想法就幻想建立数十亿资产的公司。即便在硅谷有着良好的融资环境和充裕的资金支持,投资人积极寻求投资目标,也应当保持冷静清醒的头脑。

在只有一个想法时说要挣一百万,这样说难道没有一种打脸感吗?合适的目标应该是先挣得10块钱,下一个目标是再挣10块钱,如此进步。不断积累,发现错误,修正目标,向着一百万的目标慢慢前进才是正道。

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