盈利模式

互联网创业,尤其是移动互联网创业,初期一般很难有清晰的盈利模式,烧钱圈用户几乎成为移动互联网创业的常态。前不久的“全球移动互联网”大会上,经纬中国副总裁茹海波、红杉资本中国基金合伙人计越、IDG 资本合伙人李丰、易积分总经理柯尧、知乎联合创始人 & 首席运营官黄继新、猎聘网创始人兼 CEO 戴科彬齐聚一堂,分别从投资者和创业者的角度,谈如何破局没有盈利模式的创业项目。

没有盈利模式的项目,不仅是对创业者的考验,更是对投资人的考验。尤其是当没有任何盈利模式的创业项目找上门时,投还是不投,投多少,怎么投,这些都是对投资人的考验。面对这样的情况,计越分享了两点干货:首先需要判断该项目能否尽快找到盈利模式,游戏类项目是不错的案例,即便在初期没有明确的商业模式也没关系,游戏的变现能力已经被证明过无数次;其次是看该项目的市场份额,对于暂时看不到盈利模式的项目,后期的利润一定是源于早期的市场垄断。

除了接受考验外,投资人更需要分担风险。对于看不到盈利模式的好项目,于投资人而言,希望创业者能够尽快融到下一轮,并且尽可能选择有承担能力的基金,一起将风险分散。对创业者来说,最好是在不同的发展阶段找不同的投资人,把握好融资的节奏,稳定局面。不过计越也表示,其实投资人和创始人不必过于纠结盈利模式的问题,因为后期的发展可能会和前期的预设差距很大,项目的成长有一个曲线,可能机会就在5 年后。

面对没有盈利模式的项目,同为投资人的李丰却有不一样的表态。李丰认为,几乎没有一开始就满足“大”、“快”、“钱”的创业公司,作为投资人想要在初期看出盈利模式是相当困难的。不过李丰比较有信心的是,好的盈利模式一定是从用户的使用时间上来,一个产品被用户使用的频次越高、累计时间越长,即便是没有清晰的盈利模式,也符合投资标准。因为只要把握住了用户,可以在产品的基础上慢慢叠加盈利的内容或者服务。

不过作为投资人,李丰表示最反感的就是创业者一上来就说,将来可以靠加另外的东西赚钱,实现弯道超车,而且说得绘声绘色的,抓不住用户的时间,做再多的叠加都是无意义的。并且很多时候盈利模式是自然而然的东西,不是开始就说得清楚的。目前自己比较看好数据驱动的业务、企业信息服务以及电子金融方面的项目,即便没有明确的盈利模式,也愿意投资。

作为现场没有盈利模式,甚至是还暂时看不到盈利模式的“典型代表”,知乎的黄继新表示与其说能挣多少钱,倒不如说靠什么方法挣钱。创业者在考虑挣钱的问题前,更应该证明自己的产品能够解决什么样的需求。对知乎这样的社区来说,确实是离钱比较远,因此还是先专注于把产品做得更大,发展得更快。具体来说,通过知乎这样的社区,是能够证明每一个人无论背景如何,都能够通过知乎产生价值,传递价值,那接下来就需要把这样的机制放大,把人的价值发挥到最大。

不过作为没有任何盈利模式的公司,黄继新也表示确实要勒紧裤腰带省着花钱,把花钱和接下来的发展综合起来考虑。对于创业者来说,一定要有一个非常清晰的Miletone,要么为带来融资,要么为带来收入,一定要坚决。

猎聘网戴科彬则认为,大多数公司在拿到投资后,由于规模扩张的需求,都会经历一个短期的不盈利的时期,这才是考验投资人和创始人的时候。特别是拿到很多投资之后,如何决策非常重要。使用投资最关键的问题是“ 钱放进去,能不能拿回来?”他的经验是,有的前期投入是必要的,不能手软,而有的效果是长期积累的,也不能放过,必须区分平衡短期效果和长期效果。另外在戴科彬看来,作为创始人需要找到理念一致的投资人,并且要坚定信念,即便是在公司很迷茫,暂时找不到盈利模式的时候也要表现出自信,相信盈利很快就会到来。

作为离钱最近的行业,易积分的柯尧在现场表示,看不到盈利模式很痛苦,但有清晰的盈利模式挣不到钱也很痛苦。现在大家都觉得移动互联网游戏,广告很挣钱,但其实也不怎么挣钱。和没有盈利模式的产品相比,游戏,广告虽然变现直接,但力度太小,还需要时间。对于创业者来说,不管有没有盈利模式,都应该对现金流和账期有严格的控制,并且基于这样的控制规划发展速度和扩张周期

虽然大多数移动互联网创业项目看不到盈利模式,但大家却非常认同移动互联网一定比 PC 互联网体量大得多。经纬中国茹海波认为,由于智能手机的普及,以及其便携性和碎片化,将会严重抢夺用户在 PC 上的时间。不过移动互联网未来的变现模式可能会和 PC 有很多相似的地方,如游戏、广告、交易等,新的商机肯定会出现,但还看不清楚。计越则认为,盈利模式很难创新,基本也就游戏、广告、交易等形式,但这基本也是大公司的玩法。作为创业公司,有一个趋势是在移动互联网时代从个人用户身上挣钱,例如提供个性化的服务等。

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