最近看《重返二十岁》,有个桥段挺有意思:主人公误打误撞进了一家“青春照相馆”,出来以后从老年人变成了二十岁的小姑娘,当她想再返回照相馆时,发现照相馆变成了成人用品店“性用合作社”,玻璃窗里摆的是情趣内衣,情爱玩具。店主说“小姐,有兴趣可以到里面试一试,都挺好的。”主人公大骂“臭不要脸的!”引来电影院一阵笑声。 在漫长的中国封建文化中,性是一个让人羞于启齿的东西,成人用品更是“只能用不能说”。但是随着观念的开放,越来越多的人开始追求性生活品质,于是成人用品电商开始火热起来。

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与婚姻生活相对应的是“剩男剩女”问题,特别是国内庞大的“剩男”群体,数据显示,目前中国有近4000—5000万的单身男性;对于单身男女来说,情趣用品毫无疑问是最安全的度过性待业期的方式。这是一个巨大的市场,虽然不能把情趣用品看作是解决这些社会问题的工具,但不可否认,从生活调剂品角度看,它们对促进社会和谐是有积极作用的。特卖模式的上线,除了根除行业暴利之外,也希望通过这个方式,让这些产品得到更大普及。

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最近见了“春叔”,他以前还有个名字叫“拎菜刀”。我们案例讨论的核心:性用品的爆品法则和大坑。 在垂直电商哀鸿遍野的当下,斩获近3亿年销量的春水堂无疑是奇葩。 蔺德刚是春水堂掌门人,成立12年来,春水堂经历了较为坎坷的发展之路,从电商起步到线下连锁再到重回电商,产品定位也从羞答答的成人用品转向融合时尚元素的情趣用品,蔺德刚因此落得“春叔”称号。 除了与全球品牌商建立紧密合作关系,近年来春水堂试水自有品牌,去年重点打造火枪手震动棒和iball两款产品,市场反响火爆。在春叔看来,营销、运营都不是企业竞争力,产品初心才是企业发展的灵魂。

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