转眼就是三年

距离上次发博文已经快三年了，过去三年发生了什么，经历了什么，想必每个国人都能写一本书。

不是不想写

这三年我没闲着，反而比以前更忙。不过我并不在发国难财的圈子里，而是稳扎稳打的去积累。

很多时候思绪万千，但不过就是发发微信朋友圈小范围的广而告之一下。

这些年也关注了不少微信公众号，看着这些公众号主人文思泉涌的写下一篇篇大作，理工科出身的我在文笔上自惭形秽，因此也就不那么愿意写文章了。

因此不是不想写，而是觉得自己的这点小经验，和忧国忧民的大V们相比，真的是不值一提。

劳动节要劳动

据说今年五一劳动节是史诗级的存在，是疫情彻底放开后第一个真正意义上的长假。

我显然不属于喜欢凑热闹的那种人，因此很早就决定在办公室过节了。

同时手上也有待结的项目，要督促公司团队保质保量的为客户交付，毕竟只有我们加班加点的做事情，客户才能过一个踏实的劳动节。

想一想，劳动节要劳动，似乎也没有什么不妥。

借着园区里少有的安静分为，把一些感悟分享出来，想到哪写到哪，希望能帮助到创业路上摸索的大家。

量变产生质变

今天主要想讲的是“积累”。

时间的积累

从2009年创业开始，到现在已经14年了，公司的规模也经历了数次的由小变大、由大变小的过程。

记得刚开始创业的时候，有位前辈和我说：“创业想要赚钱怎么也得三年”。于是我当时把自己的QQ昵称改为2012，意思是3年后的2012年我应该可以赚到钱。

然而到了2012年时，我发现自己还是在亏钱，恰巧那时又遇到了一位前辈，那位前辈和我说：“做公司幸运的1年就能赚钱，运气差的可能要5年，甚至要10年”。于是我又给自己定了个目标在2014年一定要赚到钱。

2014年时，我仍然没有赚到钱，但是已经达到了盈亏平衡，把之前亏的钱基本上都弥补上了。那时没有再遇到给我指路的前辈，接下来的日子都是靠自己摸爬滚打。

于是又过了5年，到了2019年时，我才真正意义上的觉得自己赚到了钱。而那时真的就恰巧是我创业的第10个年头。

技术的积累

理工科出身的我注定一辈子和技术打交道，虽然近些年我的精力已经渐渐偏向业务层面，但技术仍然是我最值得骄傲的立身之本。就在昨天，公司项目经理焦虑的找到我说一个bug无从下手，团队已经竭尽全力但仍然无法找到原因。我和团队简单交流了一下，大概在15分钟之内就准确找到并解决了问题。

团队的人员那时把我“奉做神明一般”。

其实论编程能力，我早已不如新生代的程序员。但是从大学开始稳扎稳打的技术积累、以及创业以来对流行技术的身先士卒让我拥有了强大的逻辑思维和辩证能力，这是新生代程序员所不具备的。我想这也是作为技术人员创业与生俱来的优势。

资源的积累

对于像我这样的草根创业者而言，创业初期最难的就是调动资源，这也就是在创业初期举步维艰的原因。

自己没有资源，而别人的资源又不会免费给你用。对于那些付费的资源，每个初期创业者心里都是打鼓的，怕花了钱得不到自己想要的东西（事实证明这是常态）。

怎么办？只能自己积累！

从2015年开始，一直在做和文创相关的业务，8年过去了，手里面的文创资源从百计增加到了万计。质量也从Graffiti变成了Masterpiece。从单纯的免费资源到灵活运用现金流购置付费资源…

有人看到我们的文创项目后非常惊讶，问我们是怎么做到的？

其实这就是一个简单的积累过程而已：8年持续不断的积累新的内容，不断的迭代，不断的进化，不断的优胜劣汰… 这中间的道道不是一两句话能说明白的。

人脉的积累

刚创业时，接触了很多人，三观相同的，至今仍是朋友，这些人中的某些人也从小职员变成了独当一面的领导。

刚创业时，我的同学也都是职场新人，十几年过去了，他们当中的很多人已经成为了业界精英。

人脉这东西，是慢慢积累起来的，而不是求来的，至少对我而言是这样：我从未低三下气的向任何客户begging过，begging来的不是人脉，而是施舍。这种施舍来的东西，一般从一开始就夹带着各种不和谐的因素。

所以如果你刚创业，大可以不必为了人脉这东西过于苦恼，更没有必要为了钱而放弃人格。靠牺牲人格赚来的钱，消耗的是尊严，而尊严是决定一个创业者能否坚持10年、20年乃至一生最重要的东西。

心态的积累

记得刚创业时，经常为了一个几千块的小单和客户争的脸红脖子粗。毕竟那时公司有十几口子人等着吃饭，一个项目出问题可能意味着我又要自掏腰包给员工发工资。

随着时间的推移，那种焦躁的心态慢慢的不见了，取而代之的是享受整个和客户打交道的过程。

之前接触10个客户以吵架收场的得有9个，现在即便业务没有成交也能成为朋友；

之前很怕和客户接触，现在却非常享受整个的业务过程；

之前觉得总的求着客户，现在客户却总是对我感恩戴德。

2009年时，一位前辈和我说：“要学会交朋友，朋友交到了，生意也就成了。”

现在想想真的是这样，但想要做到这点，需要一个良好的心态。

有时良好的心态是与生俱来的，比如那些出生自带光环的二代们，从小吃喝不愁，当然心态好的不得了；但如果家里没矿，就需要自己慢慢地去积累正能量的心态。

结束语

看了上面这些，是否能体会到那个“量变产生质变”的化学反应呢？